Eine Landingpage (im Beitrag auch mit L abgekürzt oder mit Zielseite/ Web-Seite beschrieben) ist im Grunde genommen nichts anderes als – eine Website – wenn man es aus einer technischen Seite betrachtet.

Dennoch ist die Idee hinter dieser L eine ganz andere.

Im Beitrag mehr Informationen dazu und was solch eine Implementierung kostet.

Einführung

Lange Zeit kannte man nur das Konzept einer Website. Hier ein paar Teilbereiche einer solchen klassischen Internetpräsenz:

• Informationen zu Produkten und Dienstleistungen
• Hintergrund zur Firma
• Referenzen von vorherigen Projekten
• Details zum Management und den Geschäftsführern
• Aufzeigen der Kenntnisse und Spezialisierungen
• Vorstellung des Teams
• Kontaktinformationen und Kontaktformular

In manchen Fällen ist auch gleich ein ganzes Unternehmensportal angeschlossen, wo sich Partner und Mitarbeiter einloggen können.

Die Idee hinter einer Website ist also sehr weit gefasst und hat sehr viele Facetten.

Was man jedoch gemerkt hat ist folgendes: Wenn der Besucher sehr viele Optionen hat, dann wird er/ sie keine gezielte Aktion durchführen. Eine gezielte Aktion könnte zum Beispiel – das Ausfüllen eines Formulars – sein. Der Anruf einer Nummer. Das Herunterladen eines Dokumentes. Die Anmeldung für ein Newsletter.

Um ein solches Handeln sicherzustellen ist mit der Zeit das Konzept der Landingpages entstanden.

Was macht eine solche Seite?

Im Grunde genommen ist eine Landingpage eine – einzelne Web-Seite – die keine weiteren Unterseiten hat.

Das Ziel dieser einen Seite ist es, den Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen.

Welche Bestandteile hat es?

Die wichtigsten Bestandteile sind:

• Conversionoptimierte Texte die zum Handeln bewegen: Meistens gibt es zum Start eine Hauptüberschrift
• Große Buttons: Die um eine bestimmte Sache bitten
• Erklärvideos: Kurze Erklärvideos welche das Produkt oder die Dienstleistung schnell umschreiben
• Hero-Bilder: Anstatt eines Erklärvideos wird oftmals auch einfach ein sogenanntes Hero-Bild verwendet. Dabei handelt es sich um ein Bild einer Person. Denn Interessierte reagieren eher auf Bilder von Personen als auf Texte alleine
• Bullet-Listen: Mit der Aufzählung der Hauptvorteile
• Antworten & Fragen: Ein sogenannter Q&A Bereich geht auf die am häufigsten gestellten Fragen ein
• Referenzen: Die wichtigsten Referenzen sind aufgezeigt. Meistens in Form von Logos oder Bildern von Personen, inklusive einer Aussage zu der Dienstleistung

Das sind die wichtigsten Nicht-Bestandteile (Dinge die bei einer L nicht dabei sein werden)

• Weiterführende Links: Es gibt zwar Links auf und Buttons auf der L. Aber diese führen immer wieder auf andere Teile der gleichen Seite. Zum Beispiel ein Kontaktformular.
• Menüleiste: Die klassische Menüleiste fehlt. Auch um die Optionen zu verringern, die der Besucher hat. Er/ sie hat also nur die Möglichkeit den bestehenden Text zu lesen/ sich das Video anzuschauen oder herunterzuscrollen.

Wie kommen Besucher auf solche Seiten?

Die Besucher werden entweder von der Homepage auf die Landingpage geleitet. Zum Beispiel über Banner, Werbeleisten oder Buttons die prominent platziert sind.

Andere Wege sind:

• Google AdWords: Man kann gezielt Suchmaschinenwerbung auf Google schalten, welche die Besucher auf die Landing Page weiterleitet
• Facebook Ads: Auch diese können helfen gezielt auf eine L weiterzuleiten.

Braucht es nur eine?

In vielen Fällen gibt es mehrere Versionen der gleichen L. Die Idee dahinter ist Folgende:

Man könnte zum Beispiel gezielt Geschäftsführer von Agenturen ansprechen. Dies kann man mit einer Facebook Ad Kampagne erreichen. Diesen wird dann ein Link zu einer L angezeigt, welche sich speziell an Geschäftsführer von Agenturen richtet. Die ganzen Texte sind auf diese Zielgruppe abgestimmt.

Und so kann man für unterschiedliche Zielgruppen unterschiedliche Zielseiten erstellen.

Die Geheimformel: A/B Tests und Conversion Rate Optimierung

Das wirklich machtvolle solcher Zielseiten sind jedoch sogenannte A/B Tests.

Man erstellt unterschiedliche Versionen der gleichen Landingpage (für die gleiche Zielgruppe). Das sind dann meistens nur kleine Änderungen wie:

• Das Anzeigen unterschiedlicher Texte
• Andere Bilder
• Unterschiedliche Längen von Formularen
• Anderer Q&A Bereich
• und viele mehr

Die meisten Zielseiten-Systeme wie Wishpond, Instapage oder Unbounce bieten dann die Möglichkeiten, die gleichen Besucherströme zu gleichen Teilen auf die unterschiedlichen Versionen zu leiten.

Beispielsweise gibt es 100 Besucher. Von diesen werden nun automatisiert 50 Besucher auf Version A geleitet und 50 auf Version B. Dabei kann man jedoch noch viel mehr als zwei Versionen haben.

Nach einem bestimmten Zeitraum kann man dann auswerten welches der Versionen am besten abgeschnitten hat und welche man dann bevorzugt nutzen kann.

Meistens merkt man: „Oh, die Version B hatte 50 Besucher und 10 davon haben das Kontaktformular ausgefüllt (was einer sogenannten Conversion Rate von 20 Prozent entspricht). Bei Version A waren es bei 50 Besuchern jedoch nur 5 ausgefüllte Kontaktformulare (Conversion Rate bei 10 Prozent)“.

Das heisst Version B war doppelt so gut wie die Version A.

Und so kann man die Conversion immer weiter verbessern.

Was kostet solch ein Unterfangen?

Jetzt zu den Kosten für solch eine Zielseite oder mehrere solcher Zielseiten.

Wie man sieht: Solche Web-Seiten sind wirklich effektiv und man kann mehr Kunden bekommen, welche eine gezielte Aktion durchführen.

Das kann unter Umständen eine Verdoppelung des Umsatzes oder vielleicht noch mehr ausmachen.

Das wichtige ist jedoch eine optimierte Landingpage zu haben, die auch Resultate erzielt.

Dafür müssen:

• Erklärvideos erstellt werden
• Texte auf deren Effektivität getestet werden
• Layouts für die Seiten erzeugt werden (entweder mit Softwaretechnologien wie HTML/ CSS/ PHP oder aber über Baukästen)
• A/B Tests müssen durchgeführt werden

Die Liste lässt sich fortsetzen.

Der Aufwand ist damit sehr hoch.

Hier jedoch eine Auflistung mit was man rechnen kann.

Eine einfache Landingpage: Eine einfache Zielseite ohne viel Recherche, sondern einfach optimiert nach den wichtigsten Erkenntnissen, wird zirka 20 Stunden in der Erstellung benötigen, wenn man einen Baukasten verwendet. Bei einem Stundensatz von durchschnittlich 100 Euro, kommt man so auf 2000 Euro.

Zielseite mit Erklärvideo: Speziell Erklärvideos lohnen sich für solche Vorhaben, da Besucher gerne Videos sehen, anstatt sich viel Text durchzulesen. Ein solches Video wird zwischen 2000 Euro und 10000 Euro kosten.

A/B Testing: Hier wird es bereits ein wenig komplex. Meistens braucht es hier eine Teilzeitkraft, die sich darum kümmert und immer wieder optimiert. Besonders Agenturen bieten solche Dienstleistungen an. Man kann hier jemanden haben, der jeden Monat daran arbeitet. Zum Beispiel 80 Stunden im Monat. Dementsprend steigt natürlich auch das Budget.

Verkaufsoptimierte Texte: Ein sogenannter Copywriter kann sich um die Textgestaltung kümmern. Dafür fallen weitere Aufwände an. Auch hier kann man nicht unbedingt einen Preis nennen. Denn gute Copywriter lassen sich entsprechend vergüten.

Welche Ausgaben sind sinnvoll?

Für kleinere Unternehmen macht es immer Sinn auf Baukästen wie Unbounce oder Wishpond zu setzen. Man erspart sich dadurch eine Programmierung, welche immer aufwendig ist.

Bei mittleren Unternehmen lohnt sich dagegen sofort eine Zusammenarbeit mit einer Internet-, Werbe-Agentur oder IT Dienstleister. Die zusätzlichen Einnahmen rechtfertigen die erhöhten Ausgaben. Was macht schon eine Rechnung über 50’000 Euro, wenn der zusätzliche Gewinn im Jahr bei mehreren Hundert Tausend oder Millionen Euro liegt?

Fazit

Es lohnt sich eine Landingpage einzurichten und dann damit zu testen.

Man kann viel gezielter arbeiten, als das bei einer klassischen Website der Fall ist.

Die sogenannten Conversion Rates (Verhältnis Besucher zu Personen die eine bestimmte Tätigkeit ausführen, wie zum Beispiel das Kontaktformular auszufüllen) sind bei Zielseiten sehr viel höher.

Besonders wenn man für Traffic sehr viel zahlt, zum Beispiel bei Google AdWords Werbung, dann lohnen sich solche Web-Seiten sehr schnell.

Was sind Ihre Erfahrungen?
Kosten einer Landingpage – Der Klassiker von Karl Kratz
Landing Page erstellen lassen – Mehr Informationen zum Ablauf und den Kosten in diesem Blogbeitrag

Flickr.com / Joe / webtreats

Der Autor: Sascha Thattil arbeitet bei YUHIRO und hilft Unternehmern und Unternehmen beim einfachen Aufbau von Programmier-Teams in Indien. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen welches IT Firmen, Agenturen und IT Abteilungen Softwareentwickler bereitstellt.

Der Bereich Onlinemarketing wird immer wichtiger für Unternehmen aller Grösse.

Im Beitrag die wichtigsten Agenturen aus diesem Bereich.

1) Löwenstark

Löwenstark gehört zu den grössten Online Marketing Agenturen Deutschlands. Es hat mehr als 180 Mitarbeiter und ist seit mehr als 18 Jahre auf dem Markt vertreten.

Es bedient grosse Firmen wie American Express und Berlitz.

Dabei liegt der Fokus auf Conversion Optimierung, Suchmaschinenoptimierung und ähnlichen. Stark sind sie auch in der Suchmaschinenwerbung, zum Beispiel über Google, wo es zertifizierter Premium Partner ist.

Auch im Bereich Email und Affiliate kann es unterstützen.

Mit Standorten in Leipzig, Halle/ Saale, Braunschweig, Berlin, Saarbrücken, München, Wien und Zürich, kann es Dienstleistungen im kompletten deutschsprachigen Raum erbringen.

2) DIEONLINEFABRIK

Die Fokusbereiche sind Onlinemediaplanung, Strategie & Beratung, Display Advertising, Social Media und Video.

Auch diese Agentur arbeitet mit Konzernen zusammen.

Dabei arbeitet der Dienstleister in der Schnittstelle Media, Content (Inhalte) und Technik. Wobei kreative Lösungen erarbeitet werden.

SEM und SEO sind dabei keine Fremdworte. Gegründet wurde die Online Marketing Agentur im Jahr 2010.

Das Team besteht aus zirka 20 Spezialisten aus unterschiedlichen Bereichen.

3) Suchhelden

Die Suchhelden sind eines der bekannteren Agenturen aus dem Bereich Suchmaschinenoptimierung.

Es bezeichnet sich selbst als die beste SEO Firma Deutschlands.

Dabei werden auch komplette Webdesigns umgesetzt.

Neben Klassikern der Onpage- und Offpage-Optimierung werden auch AdWords Kampagnen geplant und umgesetzt, als auch Erklärvideos erstellt.

Es erfüllt auch die Aufgaben im Bereich Fullservice und unterstützt in Digitalen Bereichen wie Homepageerstellung und Onlineshop-Programmierung. Unter anderem kann man auch Apps zur Entwicklung in Auftrag geben.

4) Netspirits

Unter den Onlinemarketing Agenturen gehört netspirits zu den Anbietern mit einem Fokus auf kundenorientierten Content.

Die Idee dahinter ist, dass Inhalte mit einem guten Konzept zu einer höheren Conversion Rate führt. (Conversion Rate = wieviele Webbesucher werden zu Käufern)

Neben den Standardleistungen werden auch Bing, Youtube und Analytics Bereiche abgedeckt.

Auf der Website findet man zudem einen interessanten Blog, in dem über Themen wie Relaunch, Werbung und ähnliche geschrieben wird.

Mit zirka 15 Teammitgliedern gehört es zu den grösseren Anbietern.

5) UP ON

Die Ziele von UP ON sind die Steigerung der Reichweite, die Neukundengewinnung und die Arbeit mit Leidenschaft und Kreativität.

Die Umsatzsteigerung durch mehr Klicks steht im Vordergrund.

Neben Google werden auch Facebook, WordPress, HR und Content abgedeckt. Daneben bietet es Seminare und Workshops an.

Es übernimmt auch die Aufgaben einer Internetfirma, da es auch Websiten konzipiert.

Neben grossen Firmen wie Mercedes werden auch kleinere Kunden bedient.

Der Start war 2013 und ist in Stuttgart ansässig. Auf Instagram hat es einen spannenden Auftritt.

6) VERDURE

Sichtbar werden und relevant bleiben, lautet das Motto von VERDURE.

Zielgruppen online zu finden und auf sich aufmerksam zu machen ist ein wichtiges Thema.

Hierfür werden Werbeanzeigen via AdWords geschaltet und SEO und Social Media Kampagnen umgesetzt. Dabei ist der Mix der Massnahmen interessant. Stichwort Cross-Channel.

Neben den Klassikern werden auch TYPO3 (hier ist es Gold Member), SISTRIX, XING und LinkedIn Werbemassnahmen umgesetzt.

Der Arbeitsablauf hört jedoch nicht damit auf. Ein ständies Monitoring und verbessern der Kampagnen durch Reporting und Analyse gehört dazu.

Es handelt sich bei dem Dienstleister jedoch nicht um eine reine Onlinemarketing Agenur, sondern bietet auch spezialisierte Service aus den Bereichen CMS (Content Management Systeme) und E-Commerce an.

Mit dem Relaunch Magazin bietet es spannende Informationen an.

7) eMinded

eMinded bietet einen Premium-Service an.

Die Münchner Firma richtet sich hier hauptsächlich an KMU’s (kleine und mittlere Unternehmen).

Die Themen Performance und Wirtschaftlichkeit stehen im Vordergrund.

Mehr Leads, mehr Sales und mehr Traffic kann die Agentur bieten. Dabei profitieren besonders Fachhändler und B2B Unternehmen von den Erfahrungen.

Es bietet ein 90 minütiges Erstberatungsgepräch an, wobei 5 sofort umsetzbare Quick Wins vermittelt werden.

Regionen die bedient werden sind unter anderem Augsburg, Nürnberg, Regensburg und Würzburg.

Es gibt einen Kostenrechner, über welches man eine unverbindliche Budget-Einschätzung einholen kann.

Von Zeit zu Zeit bietet es unter anderem Events an, welches sich an B2B Entscheider richtet.

8) aufgesang

Strategie, Analyse, Content, SEO/ SEA und Paid Advertising (PPC) gehören zum täglichen Brot von aufgesang.

Zu Bekanntheit hat es unter den Onlinemarketing Agenturen auch durch deren gut besuchten Blog erhalten. Dieser wurde unter anderem von t3n und dem Search Engine Journal (USA) ausgezeichnet.

Der Dienstleister wirbt mit einer transparenten Arbeitsweise. Es verfügt über zertifizierte Spezialisten in AdWords und Analytics. PR Berater, Kommunikationswirte und andere Experten runden das Portfolio ab.

Auch aufgesang bietet eine kostenlose und nutzvolle Erstberatung an.

Bekanntheit hat man auch über Stellen wie Websiteboosting, dem SEACamp und unterschiedliche Messen erhalten.

Der Hauptsitz ist in Hannover. Es bringt 10 Jahre starke Erfahrung mit.

Es werden interessante Tools wie XOVI, ahrefs, RYTE, und Hootsuite in der täglichen Arbeit verwendet.

9) TRENDOMEDIA

TRENDOMEDIA bietet einen Full Service an. Also nicht nur Werbung, sondern auch den Bereich Digital. Webentwicklung mit Content Management Systemen wie Drupal und WordPress oder Onlineshops mit Shopware gehören auch zum Portfolio.

Es ist ein zertifizierter eMBIS Partner und bietet hierüber Coachings an.

Daneben gibt es auch eine Consulting Abteilung, die eine tiefergehende Beratung anbieten kann.

Mit 8 Mitgliedern gehört es zu den kleineren Agenturen. Dafür punkten diese jedoch mit Motiviertheit, Kosteneffizienz und Zielorientierung.

10) diewebstars

Der Full Service Dienstleister aus Berlin besticht auf den ersten Blick mit sehr viel Kreativität. Die Website ist mit vielen Illustrationen und spannenden Bildern hergerichtet.

Neben Online Marketing ist auch das Thema Webdesign wichtig. Dabei werden auch die Punkte Print Design (für Druckprodukte) und Grafik (Logos, Brand) berücksichtigt.

Das Unternehmen beschäftigt neben Grafikern auch Webentwickler.

Zu dem Portfolio gehören, Berliner Startups, Grosskunden, als auch Imbiss Buden.

Die Internetpräsenz besteht aus einem Onepager und verrät nicht so viel. Daher besser direkt in Kontakt treten.

11) Effektiv

Effektiv heisst jetzt EOM.

Der Name ist Programm.

Es wird unter anderem eine maximale Transparenz, eine persönliche Beratung, proaktive Unterstützung und eine umfassende Erfahrung geboten.

Bekannte Tools wie Sistrix kommen zum Einsatz.

Bedient werden alte Bekannte wie Edeka, Klett, Bosch und ähnliche.

Neben den klassischen Massnahmen kommt auch CRO (Conversion Rate Optimierung) zum Einsatz.

Mit 2 Standorten und 145 Kunden gehört es zu den grösseren Online Marketing Agenturen.

12) PUETTER ONLINE

Die Firma arbeitet aus Köln heraus und hat einen starken Fokus auf SEA und SEO. Dabei hat es hier Qualitätszertifikate des BVDW.

Es bietet unter anderem Schulungen in unterschiedlichen Bereichen an. Es unterstützt neben der Analyse auch bei Website Relaunches und berät bei diesen.

15 Spezialisten aus unterschiedlichen Disziplinen bieten ihre Service an.

Was sind Ihre Erfahrungen?

Hier ein weiterer spannender Link:
Anbieter Liste auf Onlinemarketing.de

Bilder: Canva

Der Autor: Sascha Thattil arbeitet bei YUHIRO und hilft Unternehmern und Unternehmen beim einfachen Aufbau von Programmier-Teams in Indien. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen welches IT Firmen, Agenturen und IT Abteilungen Softwareentwickler bereitstellt.

Es gibt viele Wege um Kunden zu gewinnen. Seit einigen Jahren ist zu dem Werbemix das Online Marketing hinzugekommen. Was kostet solch eine Werbemassnahme? Im Beitrag mehr dazu.

Einführung

Lange Zeigt gab es das Marketing über das Internet noch nicht. Denn so richtig populär wurde das Internet erst ab zirka dem Jahr 1995.

Und erst viel später wurde es auch für die klassischen Werbeagenturen interessant, welche sich lieber mit den Medien Zeitung, Fernsehen, Bannerwerbung, Flyer, Broschüren, Copywriting, Mailings und ähnlichem beschäftigten.

Das hat sich jedoch in den letzten Jahren stark geändert. Der Anteil am Umsatz einer klassischen Agentur im Bereich Online Marketing ist rasant gestiegen.

Besonders die Werbung auf Youtube, Google Suchmaschine, Instagram, Facebook und den anderen Social Media Kanälen wird immer wichtiger. Denn die Reichweite die man erzielen kann ist hoch.

Zudem lässt sich der ROI (Return on Investment, Deutsch für Rendite auf das Kapital das man investiert hat) einfacher berechnen. Da man zum Teil ganz einfach nachverfolgen kann, von wo die Kunden gekommen sind, wo sie geklickt haben, wieviel dieser Klick gekostet hat (CPC = Cost per Klick, Deutsch für Kosten pro Klick) und welches Ziel (zum Beispiel Verkauf eines T-Shirts) erreicht wurde.

Bei Zeitungswerbung lässt sich der ROI eventuell nicht so einfach berechnen.

Zum anderen lassen sich auch viel genauer Online Marketing Massnahmen umsetzen. Auf Facebook kann man zum Beispiel nach sehr vielen Kriterien filtern und man kann gezielt Käufergruppen ansprechen. Zum Beispiel: Frauen zwischen 30 und 35, die in Hamburg leben, Hunde lieben und sich Inhalte zum Thema “Hundeprodukte” von Zeit zu Zeit anschauen. So lassen sich gezielt Kampagnen durchführen. Über Fernsehwerbung könnte man beispielsweise nicht so genau werben.

Welche Kosten entstehen jedoch durch Online Marketing? Mehr dazu.

Wo werben?

Es gibt unterschiedlichste Plattformen auf denen man werben kann.

Hier einige davon

• Facebook: Es ist das grösste Soziale Netzwerk und ist in fast jedem Land der Welt Nummer 1 in diesem Bereich. Derzeit hat FB zirka 2.895 Milliarden aktive Nutzer. Das sind fast die Hälfte der Weltbevölkerung. In Deutschland liegt die Zahl der aktiven Nutzer bei zirka 42.8 Millionen. Das ist mehr als die Hälfte der Bevölkerung in Deutschland.
• Google: Google ist die wichtigste Suchmaschine in fast allen Ländern. Geschätzt laufen mehr als 95 Prozent aller Suchanfragen im Internet über diese Suchmaschine (nur in wenigen Ländern wie Russland, wo Yandex beliebt ist, oder China, wo Baidu genutzt wird, ist das anders).
• Instagram: Auch Instagram wird weitläufig genutzt und ist im Besitz von Facebook.
• Youtube: Youtube ist die grösste Plattform für Video Content. Auch hier sind die Nutzerzahlen extremst hoch. Die Plattform gehört zu Google.

Wie werben?

Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten Online Marketing zu betreiben.

Hier einige davon:

Cost Per Click (CPC)

Hier zahlt man pro Klick auf eine Werbeanzeige. Diese Option gibt es auf fast allen Plattformen wie Google Ads (auch Google Adwords, die Werbeplattform des Anbieters), Facebook Ads (die Werbeplattform von Facebook) und ähnliche. Hier zahlt man einen Betrag pro Klick.

Zum Beispiel könnte man bei Google Adwords eingeben, dass wenn ein Besucher den Begriff “Smartphone” eingibt. Die Werbeanzeige mit Link zur eigenen Website oder Onlineshop ganz oben auf Nummer eins angezeigt wird.

Der Begriff “Smartphone” wird jedoch umkämpft sein. In einem Bidding-System wird ausgewählt, wer für den Begriff werben darf auf dem Platz 1. Wer den höchsten Betrag in Euro bereit ist zu zahlen, der erhält diese Möglichkeit.

Die Problematik ist jedoch, dass in den letzten Jahren die CPC Preise immer höher geworden sind. Denn immer mehr Konzerne bieten auf diese wichtigen Begriffe mit. Die Nachfrage, und damit die Preise sind hier stark angestiegen.

Es kann jedoch trotzdem Sinn machen CPC Werbeanzeigen zu schalten, wenn man hier richtig plant. Heisst: Die richtigen Begriffe wählt, ein gutes Copy Writing betreibt und auch die Zielwebsite gut optimiert ist (Stichwort: Conversion Rate Optimierung).

Cost Per Thousand oder Cost Per Mille (CPM):

Cost Per Thousand bezieht sich auf Kosten der Werbeanzeige pro Tausend Impressions (Werbeanzeige wurde von Internetbesuchern 1000 mal gesehen).

Das lohnt sich besonders für Firmen die eine Marke aufbauen oder in Erinnerung rufen wollen. Eine Marke wie Coca Cola könnte hier gute Resultate erzielen. Anstatt Werbebanner auf Autobahnen zu installieren, könnte man Internet-Werbebanner erstellen, welche dann über CPM im Internet verteilt werden.

Zudem kann man es auch nutzen, Traffic/ Besucher auf die eigene Website zu holen. Denn wenn das Werbebanner interessant ist, dann werden die Personen auch auf den Link klicken und gehen zur Website.

Für kleinere Unternehmen lohnt sich sicherlich CPC mehr, da man hier gezielter werben kann.

Cost Per Acquisition (CPA):

Cost Per Acquisition oder CPA ist neudeutsch für “Kosten pro gewonnenem Neukunden”.

Die Berechnung funktioniert wie folgt -> Kampagnenkosten/ Konversions = CPA

Dies ist eine wichtige Metrik, da es die positiven Effekte auf den Umsatz durch Marketing Kampagenen aufzeigt.

Weitere Möglichkeiten

Im Onlinemarketing gibt es auch weitere Möglichkeiten der Werbung. Zum Beispiel folgende:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO): Hier versucht man mit den richtigen Texten und SEO Massnahmen weit oben bei den organischen Suchergebnissen, zum Beispiel bei Google gefunden zu werden.
• Social Media Marketing: Es gibt die Möglichkeit Bilder, Videos und Inhalte zu erstellen, die auf Facebook und den Social Media Kanälen im Idealfall einen Viralen Effekt erzeugen.
• Webentwicklung und App Entwicklung: Auch eine Website für ein neues Produkt oder eine App mit einem Spiel, können Möglichkeiten sein, Online Marketing zu betreiben.

Kosten für eine Agentur

In nicht seltenen Fällen wird eine Online Marketing Agentur eingeschaltet, um die Werbekampagnen umzusetzen. Da man sehr viel Erfahrung braucht, um erfolgreiche CPC, CPM oder CPA Kampagnen zu schalten.

Hier gibt es unterschiedliche Bezahlmodelle:

Prozent des Gesamtbudgets pro Monat

Der Kunde hat beispielsweise ein monatliches Budget von 10’000 Euro. Davon nimmt die Agentur 15 Prozent pro Monat als deren Gebühr für die Schaltung der Werbung. In diesem Fall 1’500 Euro im Monat.

Erfolgsbasiert

Hier wird eine Erfolgsbeteiligung vereinbart. Zum Beispiel kann man Suchmaschinenoptimierung betreiben. Wenn ein Artikel weit oben in den organischen Suchmaschinen wie Google gefunden wird, zum Beispiel auf Platz 1 bis 5. Dann wird dafür ein Betrag x im Monat verlangt, Solange der Beitrag bei Google auf diesen hohen Plätzen ist.

Dieser Betrag kann sich unterscheiden, je nachdem wie wichtig der Begriff ist, wieviel Traffic/ Internetbesucher dieser erzeugt und eventuell auch daran wieviel Umsatz man daraus herleiten kann.

Pro Stunde oder Stundenkontingent im Monat

Es kann auch Sinn machen einen Stundensatz zu vereinbaren. Und dann zum Beispiel 40 Stunden im Monat für das Online Marketing zu buchen. So kann man mit festen Kosten im Monat rechnen. Und kann von Zeit zu Zeit den ROI prüfen.

Ist der Stundensatz zum Beispiel bei 100 Euro die Stunde, dann kommt man auf 4’000 Euro im Monat (40 Stunden mal 100 Euro). Die Kosten für die Google Kampagnen werden dann separat berechnet.

In dieser Zeit können auch Texte für SEO Massnahmen geschrieben oder Social Media Kampagnen kreiert werden. Zum Beispiel Flyer für die eigene Facebook Seite.

Preise für Webseiten und Onlineshops

Hier kann man auch von Webentwicklungs-Dienstleistungen sprechen. Eine Website hat einen Preis von zirka 4’000 bis 25’000 Euro. Ein Onlineshop zirka 15’000 bis 50’000 Euro.

Der Fantasie sind bei Internetpräsenzen und auch bei Webshops keine Grenzen gesetzt. Und somit kann es sicherlich auch ein höheres Budget benötigen.

Eigener Mitarbeiter

Man kann Online Marketing auch mit einem eigenen Mitarbeiter umsetzen. Die Problematik hier ist jedoch, dass man ein Vollzeit Gehalt und die Overhead Kosten von zirka 50 Prozent einrechnen muss.

Man kommt also auf zirka 3500 Euro Gehalt im Monat, plus zirka 1750 Euro im Monat Overhead Kosten.

Zudem kann es sein, dass dieser Angestellte eventuell nicht komplett ausgelastet ist. Denn die Marketing Massnahmen lassen sich eventuell in wenigen Stunden im Monat umsetzen. Die Beauftragung einer Agentur kann hier sinnvoll sein.

Selber machen

Auch “selber machen” kann eine Option sein. Hier schaltet der Unternehmer selbst die Werbeanzeigen auf Google und Facebook.

Das ist heutzutage möglich, den es gibt viele Tutorials auf Youtube und ähnlichen Plattformen, wo man es relativ schnell erlernen kann.

Auch hier sollte man jedoch den Return on Investment prüfen. Denn das Schalten der Werbeanzeigen ist dann zwar “kostenlos”, da man seine eigene Zeit aufgewendet hat. Die Schaltung der CPC Kampagne kostet jedoch monatlich einen Betrag. Hier sollte man schauen, wie effektiv diese Werbeanzeigen sind.

Denn wenn die CPC Kampagne 10’000 Euro gekostet hat, der zusätzliche Umsatz jedoch nur 5’000 Euro ist, dann ist der ROI nicht positiv.

Was sind Ihre Erfahrungen?

Wieviel kostet Online Marketing? Im Beitrag mehr dazu

Was sind die Kosten für die Suchmaschineoptimierung

Bilder: Canva

Der Autor: Sascha Thattil arbeitet bei YUHIRO und hilft Unternehmern und Unternehmen beim einfachen Aufbau von Programmier-Teams in Indien. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen welches IT Firmen, Agenturen und IT Abteilungen Softwareentwickler bereitstellt.

Als Unternehmen gibt es viele Möglichkeiten um mehr potentielle Kunden durch Marketing-Maßnahmen zu erreichen. Die wohl bekanntesten zwei Größen sind Google Adwords (kurz GA in diesem Beitrag) und Facebook Ads (kurz FA), an die kaum ein Werbetreibender vorbeikommt.

Die beiden Plattformen kämpfen um die Gunst ihrer Kunden und haben allerlei Vorteile parat, um Marktführer in der Rubrik Advertising zu werden. Das bedeutet für den Benutzer immer besser werdende Dienstleistungen für das Online-Marketing.

Mit attraktiven Leistungen können Webseitenbetreiber Anzeigen und Werbekampagnen effektiv einsetzen um mehr Traffic (Webseitenbesucher) zu generieren, um damit schlussendlich mehr Umsatz zu erzielen. Neben der Wahl des passenden Werbenetzwerkes ist es im Vorfeld natürlich entscheidend, welche jeweilige Zielgruppe mit der Anzeige erreicht werden soll.

In diesem Artikel möchten wir auf die wesentlichen Unterschiede und Vorteile der beiden Plattformen, Google AdWords und FA näher eingehen.

Zwar weisen beide Netzwerke einige grundlegende Gemeinsamkeiten auf, allerdings gibt es doch einige Kriterien, die bei der Wahl des Marketingsegments unbedingt beachtet werden sollten, damit mit dem Advertisement die maximale Reichweite und die gewünschte Zielgruppe erreicht werden kann.

Google AdWords – Der Advertisement-Guru

Wir suchen Online – und zwar täglich.

Über Google können wir alles, was uns gerade beschäftigt abrufen.

Ein immenser Reichtum, der uns in Sekunden das Gesuchte mit ‚zig möglichen Treffern serviert. Mit einer monatlichen Nutzerzahl im Milliardenbereich ist Google ganz klar Marktführer im Thema Suchmaschinen.

Die einschlägige Position hat sich das Unternehmen zu Nutze gemacht und bietet seit 2000 den Webseiten Google AdWords an, um als Webseite besser gefunden zu werden und effektiv online zu werben.

Mit Google AdWords wurde der Begriff „Paid Search“ geprägt. Dabei stehen Suchwörter und textgebundene Werbung im Fokus, die bei einer Suche vom Nutzer angeklickt werden. So wird sichergestellt, dass die Webseite bei der Suche in den Vordergrund gestellt wird. Das Potential neue Kunden zu finden steigt. Bei jedem Klick auf die Werbeanzeige wird das Konto des Werbetreibenden belastet. Mit dem bezahlten Suchen werden demnach Kunden nach ihren Suchanfragen beworben.

Marketingtreibende können entweder Anzeigen im „Display Network“ oder im „Search Network“ buchen. Beim Search Network wird Google als Suchmaschine genutzt. So werden Werbungen je nach Eingabe bestimmter Suchanfragen angezeigt. Mit dem Display Network werden klassische Bannerwerbungen bei teilnehmenden Webseiten als Werbung geschaltet.

Hier einige marketingtechnische Merkmale von Google AdWords:

1) Kundenpotential in allen Ecken erreichen

Für sehr viele Webseiten-Betreiber ist Google bis dato immer noch die Umsatzquelle überhaupt.

Denn unumstritten ist das Werbepotential bei Google voluminös im Vergleich zu der Konkurrenz.

Die massive Reichweite macht auch weiterhin diese PPC Plattform (Pay Per Click) zum beliebtesten Marketinginstrument.

Ein Makel bei der Sache ist, dass zwar nach dem Suchverhalten, bzw. nach den Suchanfragen genau Anzeigen geschaltet werden können, dies jedoch nicht zu einer detaillierten Auswahl der gewünschten Zielgruppe führt.

Es können geographische Eingrenzungen oder das jeweilig genutzte Endgerät bestimmt werden. Dies führt allerdings nicht zur rein gewünschten Zielgruppe.

2) Kompakte Nutzung von Werbemaßnahmen

Durch die kontinuierliche Verbesserung von AdWords PPC, haben Nutzer der Funktionen etliche, zusätzliche Möglichkeiten ihre Werbung zu optimieren. So können Rezensionen, Seitenlinks oder Marketing Extentions verwendet werden um die Anzeige besser zu handhaben und je nach Wunsch anzupassen.

Die Optimierungsmöglichkeiten lassen sich je nach Bedarf hinzufügen, die wiederum für mehr Traffic sorgen.

Auf der Ergebnisseite der Suchanfragen wird die erstellte Anzeige je nach Kosten und Qualität entweder in den oberen Reihen oder in der rechten Spalte der Suchergebnisse aufgezeigt.

3) Qualität und Relevanz

Für Werbetreibende entstehen nach dem Klick-Verfahren nur Kosten, wenn auf die angezeigte Werbung tatsächlich vom Endnutzer geklickt wird.

Pauschal lässt sich für eine Werbung über AdWords kein fester Preis nennen, denn es gibt verschiedene Faktoren, die diesen beeinflussen. Allerdings lohnt es sich von vornherein ein festes Budget zu definieren um unerwünschte Ausgaben zu vermeiden.

Neben der geographischen Einstellung, der gewünschten Position und dem festen Budget, ist für Google insbesondere die Qualität der geschalteten Anzeige maßgebend. Optimierte, und qualitativ hochwertige Ads haben Einfluss auf den Kostenfaktor. So kann auch mit kleinerem Budget erfolgreiches Advertisment generiert werden.

Facebook Ads – interaktives Marketing

Im Gegensatz zu Google ist Facebook erst seit ein paar Jahren im Werbegeschäft.

Doch das beliebteste soziale Netzwerk mit täglichen Usern im Milliarden Bereich hat schnell nachgeholt und ist inzwischen ein aktives Marketingtool für Webseitenbetreiber und Unternehmer um neue potentielle Kunden zu erreichen.

Neben der Pflege von Social-Media ist zwar die Ähnlichkeit von Facebook Ads mit AdWords klar zu erkennen, es gibt allerdings auch grundsätzliche Unterschiede. Etwa die Möglichkeit Kunden mit genau den Interessen und den gewünschten Internetaktivitäten auf sich aufmerksam zu machen.

Hier einige weitere Details zu Facebook Ads:

1) Genau die Kunden, die Sie brauchen

Das gigantische Potential von Facebook liegt besonders darin, dass mit den freiwillig eingegebenen Daten der Nutzer schier endlose Targeting-Möglichkeiten bestehen um genau das gewünschte Kundenpublikum zu erreichen, dass Sie wünschen.

Ein weiteres interessantes Tool ist die sogenannte Lookalike Audiences. Mit bereits vorhandenen Daten von Kunden, die im Vorfeld gesammelt wurden, kann über Facebook eine neue Zielgruppe erstellt werden, die über ein ähnliches Profil verfügt. Diese Funktion ermöglicht in kürzester Zeit genau die Personen zu erreichen, die mit großer Wahrscheinlichkeit zum neuen Kundenstamm zählen könnten.

2) Ein Design sagt mehr als tausend Worte

Ein weiterer großer Vorteil von Facebook ist die hervorragende Möglichkeit der visuellen Darstellung.

Facebook Ads fügen sich nahtlos in den Newsfeed der User ein.

Die ansprechenden visuellen Anzeichen bewirken eine verlockende Präsentation, die durch das Ansprechen der genau richtigen Kundenpotentiale ein nicht zu unterschätzender Aspekt ist.

3) Kostenpunkt

Auch mit einem nicht so großen Budget ist es bei Facebook Ads möglich, Anzeigen zu schalten.

Bereiche, wie die Menge des Werbetextes und die Reichweite bestimmen hierbei die Erschwinglichkeit. Wie bei AdWords gibt es bei Facebook Ads ein Cost-Per-Click- Modell. Auch hier hängt die Preisgestaltung von verschiedenen Faktoren ab, so dass pauschal ein Preis nicht genannt wird, der wieder mit einem im Vorfeld festgelegten Budget vor unerwünschten Kosten schützen kann.

Mit den umfangreichen Statistiken von Facebook kann die Erfolgsquote simpel und effizient überprüft werden.

Fazit

Bei den beiden Plattformen gibt es verschiedene Stärken, die Unternehmen zu mehr Reichweite und entsprechend mehr Kundschaft verhelfen können.

Eine klare Festlegung, welches nun die bessere Option sei, hängt stark vom Marketingbedarf des Unternehmens ab.

Grundsätzlich kann man sagen, dass Facebook Ads ermöglicht potentielle Kunden zu finden, bei Google AdWords finden wiederum die Kunden das Unternehmen.

Um für das eigene Unternehmen die größtmögliche Reichweite zu erhalten, ist es empfehlenswert beide Methoden zu nutzen, da sie sich hervorragend ergänzen.

Wer die Vorteile der beiden richtig einsetzt, kann das maximale Ergebnis mit dem vorhandenen Werbebudget erreichen.

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Ein Vergleich auf TrustedShops
Unterschied von Google AdWords und Facebook auf Zweiblog

Bilder: Canva.com/ kostenfreie Lizenz

Der Autor: Sascha Thattil arbeitet bei YUHIRO und hilft Unternehmern und Unternehmen beim einfachen Aufbau von Programmier-Teams in Indien. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen welches IT Firmen, Agenturen und IT Abteilungen Softwareentwickler bereitstellt.

Man müsste erwarten das hochkonvertierende Landing Pages hauptsächlich von Grossunternehmen erstellt werden. Das dies nicht der Fall sein muss, zeigen wir in diesem Beitrag auf. Neil Patel hat eine Verkaufsseite erschaffen, welche hochkonvertierend ist und fast vollautomatisch läuft.

Im Beitrag sind die verschiedenen Schritte des Verkaufssystems von Neil Patel beschrieben.

1) Einstieg über den Blog oder Facebook

Die Website von Neil Patel hat zirka 6000 bis 7000 Besucher am Tag. Diese Besucher werden über Banner und verschiedene Links zu der Hauptseite neilpatel.com gebracht.

Unter anderem werden auch Facebook Anzeigen geschaltet. Hier ein Beispiel der Facebook Werbung, welche unterschiedlichen Zielgruppen gezeigt wird.

Das Besondere bei den Facebook Anzeigen ist, dass diese fast ständig angezeigt werden. Laut Neil Patel gibt er täglich mehr als 12’000 US Dollar für solche Facebook Werbung aus.

Klickt man auf die Banner auf dem Blog oder auf die Facebook Anzeige, kommt man auf die folgende Landing Page:

2) Landing Page

Die wichtigsten Elemente dieser Landing Page.

Punkte 1) , 3) und 4) im Bild zeigen einen Count Down, der bei zirka 15 Minuten beginnt und dann herunterzählt. Es wird darauf hingewiesen, dass das Training in ein paar Minuten beginnt.

Das ist ein sehr wichtiger Bereich dieser Verkaufsseite, denn es hilft bei den folgenden Dingen:

• a) Erzeugung eines Gefühls der Dringlichkeit: Der Besucher hat das Gefühl das er/ sie etwas jetzt machen muss und man die Möglichkeit für ein kostenfreies und höchstwahrscheinlich wertvolles Webinar nutzen sollte.
• b) In greifbarer Nähe: Wer kennt es nicht. Man merkt sich ein Webinar vor und verpasst es in 95 Prozent der Fälle, da man es in der Prioritäten-Liste dann meistens dann doch nicht so weit oben hat. Im Falle von Neil Patel’s Webinar, startet es in wenigen Minuten und man kann das Webinar gleich starten. Und die meisten haben eben gerade – jetzt – Zeit, ansonsten wären die Besucher ja nicht, gerade jetzt, auf die Website gekommen.

Der Punkt 2) zeigt ein zirka 3 minütiges Video, in welchem der Moderator erklärt, welche Herausforderung genau er mit seinem Webinar aufzeigen möchte und welche Schritte und Dinge man dabei lernt.

Der Punkt 6) zeigt den Mehrwert auf. Man bekommt erklärt, wie man eine grosse Anzahl von Besuchern auf seine Website bekommt, ohne dafür grossartig für Werbung auszugeben. Dies spricht vor allem Freelancer und Kleinunternehmer an.

3) Das Popup

Das Popup erscheint in zwei Fällen. Entweder man klickt auf einen der Button, oder man versucht das Browserfenster zu verlassen. Beim Verlassen wird dann ein sogenanntes “Exit-Intent” erkannt und das Popup erscheint. Exit Intent ist eine Technologie, welche erkennt, wo sich der Cursor (der Mauszeiger) hinbewegt.

Das Popup selbst ist auch Conversion optimiert.

Hier die Elemente:

• a) Fertigstellungs-Leiste: Die Leiste zeigt an, dass man zu 75 Prozent durch ist und nur noch ganz wenige Schritte benötigt, um erfolgreich am Webinar teilnehmen zu können. Der Vorteil für den Besucher: Er/ sie weiss, dass man nur noch wenig zu tun hat, um am Ziel anzukommen.
• b) Count Down: Auch im Popup wird ganz gross angezeigt, in wieviel Minuten das Webinar beginnt.
• c) Alternativ-Termine: Ein Teil der Besucher hat nicht gleich Zeit und möchte daher Alternativtermine wahrnehmen. Hierfür gibt es ein Dropdown Menue, aus welchem man sich diese aussuchen kann.
• d) Nur zwei Anmeldefelder: Wer möchte schon viele Daten von sich Preis geben. Im Formular werden nur zwei wichtige Dinge abgefragt. Der Name und die Email-Adresse. Der weitere Vorteil: Sobald Neil Patel die Email und den Namen hat, kann er damit anfangen personalisierte Emails an die Personen zu versenden. (In Deutschland müsste natürlich das Double Optin Verfahren eingehalten werden)

4) Die Registrierungsseite

Sobald man die Daten im Popup eingegeben hat und diese absendet kommt man auf diese Seite:

Auf dieser Seite kann man auf das Webinar warten. Die meisten werden sich die Zeit nehmen, da das Webinar gleich anfängt.

Das Besondere dieser Registrierungsseite ist, dass bereits hier ein Upsell stattfindet. Neil Patel macht hier das Angebot, dass man eine Beratung bekommt.

Das Anmeldeformular weiter unten auf der Seite hat sehr viele Felder (in der Abbildung nicht zu sehen) und stellt somit unter anderem sicher, dass nur qualifizierte Leads/ Verkaufsmöglichkeiten entstehen. Denn nur eine wirklich interessierte Person wird diese ganzen Daten eingeben. Der Hintergrund: Patel hat auch eine Consulting Firma, welches Unternehmen berät.

5) Das Webinar

Der Webinar Raum sieht wie folgt aus:

Hier einige Besonderheiten:

• a) Das Video ist pre-recorded: Das Video (Länge zirka 45 Minuten) scheint zwar live zu sein, d.h. es sieht so aus, als ob es gerade stattfindet. In Wirklichkeit ist es ein aufgenommenes Webinar, das einfach abgespielt wird.
• b) Live Person im Chat: Im Chat gibt es dann doch eine live-Person, welche interaktiv mit den Teilnehmern kommuniziert. Dabei achtet der Chat-Moderator Fragen direkt an die Teilnehmer, mit Erwähnung des Namens zu stellen. Dies ist ein sehr wichtiger Bestandteil, denn dadurch fühlen sich die Webinar-Teilnehmer direkt involviert.
• c) Zum Ende des Webinars erscheint ein “Kaufen”-Button: Zum Ende des Webinars stellt Neil Patel das Infoprodukt vor. Es kostet 997 US Dollar.
• d) Aktive Chatteilnahme: Es gibt bei Webinaren immer ein Chicken-und-Egg Problem. Wenn keiner im Chat schreibt, dann nimmt auch keiner am Chat teil. Im Webinar Raum scheint es so zu sein, dass auch viele Chat-Einträge automatisiert sind, d.h. viele Chat-Teilnehmer sind lediglich Bots welche Kommentare abgeben. (Sicherlich nicht die feine Englische Art. Dennoch hilft es eine Diskussion anzuregen)
• e) Anzahl der Teilnehmer: Es wird oben im Chat angezeigt, wieviele Teilnehmer es am Webinar gibt. Auch diese Anzeige scheint etwas geschönt zu sein. In Wirklichkeit werden es vielleicht 40 oder 50 sein. Jedoch erzeugt eine höhere Zahl, in diesem Fall eine Zahl zwischen 200 und 400 ein grösseres Vertrauen.

Fazit dazu: Viele der Methoden sind nicht wirklich hundert Prozent vertretbar, denn der Webinar-Besucher bekommt etwas angezeigt, was so in dieser Form nicht wirklich stimmt. Es werden höhere Teilnehmerzahlen angezeigt, ein Live-Webinar vorgetäuscht, “Fake”-Chat-Teilnehmer angezeigt und auch der Chat-Support scheint automatisiert abzulaufen (zumindest zum Start des Webinars).

Auf der anderen Seite werden immer mehr “echte” Chat-Teilnehmer, im Verlauf des Webinars, angezeigt. Da immer mehr Personen, durch den Chat-Moderator angesprochen werden.

Fazit zum Webinar selbst: Das Webinar selbst ist sehr informativ und zeigt Möglichkeiten zur Traffic-Generierung (wie man mehr Webseitenbesucher generiert) und zur Conversion Optimierung (wie man mehr Besucher dazu bekommt eine Aktion, wie zum Beispiel „ein Formular ausfüllen“, durchzuführen).

6) Outro des Webinars

Zum Ende des Webinars wird das eigene Infoprodukt von Neil Patel angezeigt. Es wird im Detail beschrieben wie das Produkt dem Zuschauer nutzt und wieviel man durch einen Kauf durch die Webinar Seite sparen kann. 997 US Dollar anstatt zirka 10’000 US Dollar.

Hier ein Bild des Outro Bereichs des Webinars:

Hier die Besonderheiten des Webinar Outros, beziehungsweise dem Schlussteil des Webinars:

1. Der Wert des Infopakets wird aufgezeigt: Im Punkt 1 im Bild wird der Wert des Infopakets aufgezeigt. Dieser liegt laut Angaben bei fast 10’000 US Dollar. Glaubhaft, da Neil Patel auch grosse Unternehmen berät.
2. Im Chat wird der Teilnehmer erneut angesprochen: Während des ganzen Webinars und speziell zum Ende (Punkt 3 im Bild) hin, wird der Webinarteilnehmer durch den Chat-Moderator gezielt angesprochen.
3. Count-Down über dem Angebots-Button: Etwas oberhalb des Angebots-Buttons gibt es wieder einen Count-Down (Punkt 4 im Bild). Dies hat die positiven Effekte, welche bereits am Anfang dieses Beitrags erwähnt wurden.
4. Der Angebots-Button: Der Angebots-Button (Punkt 5 im Bild) erscheint erst zum Ende des Webinars. Auch das ist hilfreich, da es den Anschein gibt, dass das Angebot nur für kurze Zeit gilt.

Nach dem Klicken des Angebots-Buttons kommt man auf die Bezahl-Seite.

7) Die Bezahl-Seite

Hier ein Bild von der Bezahl-Seite:

Auch die Bezahl-Seite ist Conversion optimiert. Hier die Besonderheiten:

1. Bezahloptionen: Man kann entweder einen Einmalbetrag von 997 US Dollar zahlen, oder das ganze in Raten von 297 US Dollar begleichen (Punkt 1 im Bild). Das kann für manche interessant sein, die das Geld nicht gleich bereit haben. Dafür zahlt man jedoch dann einen höheren Betrag, da es 6 Raten sind.
2. Kundentestimonial: Das Kundentestimonial (Punkt 2 im Bild) gibt dem Ganzen mehr Authentizität. Ein Besucher der Bezahl-Seite kann also vorab sehen, wie er/ sie durch das Infopaket profitieren wird.
3. Geld-Zurück-Garantie: Wenn man soviel Geld ausgibt, möchte man sich sicher sein, dass es die richtige Entscheidung ist. Eine Geld-Zurück-Garantie (Punkt 3 im Bild) gibt dem Käufer die notwendige Sicherheit, zurücktreten zu können, falls es nicht gut sein sollte.
4. Popup mit alternativer Zahlmethode: Auch im Bezahlbereich gibt es ein “Exit Intent” Popup. Hier wird dem Besucher die Zahlung per PayPal angeboten. Dies kann zu zusätzlichen Conversions führen, da nicht jeder mit Kreditkarte zahlen möchte. Siehe Bild des Popus weiter unten.

Fazit zur Landing Page von Neil Patel

Die Landing Page von Neil Patel ist vom Start bis zum Ende Conversion optimiert.

Chicken und Egg

Das Chicken-und-Egg (Englisch für „Henne und Ei“) Problem wird gelöst, in dem vieles automatisiert wird, oder einfach “Default”-Zahlen angezeigt werden. Ob diese Herangehensweise zu hundert Prozent legitim ist, darf bezweifelt werden. Dennoch ist die Strategie effektiv. Hinweis: Sogar ich (der Autor Sascha Thattil) wollte das Infoprodukt kaufen. Der Preis von 997 US Dollar war mir jedoch zu hoch. Für 150 US Dollar wäre ich dabei gewesen.

A/B Testing

Höchstwahrscheinlich ist auch ein A/B Test während des ganzen Salesfunnels (Beispiel für den Salesfunnel weiter oben im Bild, Englisch für “Verkaufstrichter”) geschaltet. Bei einem A/B Test werden verschiedene Landing Pages und Webinare geschaltet, welche sich nur geringfügig unterscheiden, um zu schauen welches am effektivsten ist und am meisten Besucher in zahlende Kunden konvertiert.

Wie hoch ist der ungefähre Umsatz, pro Tag, der Website?

Laut Aussagen von Neil Patel macht er einen US Dollar Umsatz, für jeden US Dollar, welchen er in Facebook Werbung investiert. Natürlich gibt es eine begrenzte Anzahl an Interessenten auf Facebook für diese Art von Dienstleistung, daher sind die Umsatzmöglichkeiten natürlich nicht unendlich.

Geht man von einem Facebook-Budget von Neil Patel von 12’000 US Dollar aus, kann man davon ausgehen, dass er zirka 12’000 US Dollar an “Gewinn” am Tag macht (Gewinn in Anführungszeichen, da er sicherlich den einen oder anderen weiteren Kostenpunkt hat). Der Grossteil seiner Besucher (zirka 190’000 Besucher im Monat) kommen jedoch über seinen Blog. Daher werden die Umsatz und Gewinnhöhe noch etwas darüber liegen.

Landing Page versus Salesfunnel

Man kann bei der Seite von Neil Patel auch von einem Salesfunnel sprechen, da es sich nicht um eine einzelne Seite handelt, sondern um einen “Verkaufsweg”.

Hier ist das Webinar auch als Slideshare zu finden:
http://de.slideshare.net/neilkpatel/advanced-customer-acquisition-webinar

Die verwendete Technologie auf der Website

Hier noch ein paar Informationen, welche Technologien für die Umsetzung dieses Verkaufstrichters von Neil Patel genutzt wird.

1. WordPress: Mit diesem Content Management System (CMS) lassen sich ganz einfach Webseiten aufbauen. Die Website und der Blog von Neil Patel basieren auf diesem CMS.
2. WordPress Plugins: Es werden unterschiedliche Plugins auf der Website genutzt. Laut WPThemeDetector.com werden folgende Pugins genutzt: ThriveLeads, PayPal IPN und Polylang pro. Für die Landing Page sind diese Add-Ons jedoch nur bedingt relevant.
3. BounceExchange: Die Popups werden durch BounceExchange bereitgestellt. Es hat Funktionen wie das im Beitrag erwähnte “Exit-Intent”. Es ist jedoch sehr teuer und kostet zirka 5’000 US Dollar im Monat. Eine beliebte Alternative hierzu ist OptinMonster, welches die gleichen Funktionalitäten für einen kleinen Bruchteil der Kosten bereitstellt.
4. Webinarjam: Das Webinar läuft über Webinarjam. Auch aufgenommene Webinare können dadurch abgespielt werden.
5. Infusionsoft: Die Bezahlseite und auch das Newsletter und weitere Bereiche der Website werden durch dieses Werkzeug gesteuert.

Welche Erfahrungen habt Ihr gemacht?

Welche Erfahrungen habt Ihr mit Salesfunnels und Landing Pages gemacht? Was sind Best Practices?

Link:
Mehr Strategien, um eine gute Landingpage

Bilderquelle: Neilpatel.com

Der Autor: Sascha Thattil arbeitet bei YUHIRO und hilft Unternehmern und Unternehmen beim einfachen Aufbau von Programmier-Teams in Indien. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen welches IT Firmen, Agenturen und IT Abteilungen Softwareentwickler bereitstellt.

In diesem Artikel schreiben wir über ein spannendes Thema: Wie bauen Sie eine Webseite die zum Verkäufer für Sie wird. Das heisst eine Webpräsenz, die Ihr Unternehmen im Netz nicht nur präsentiert, sondern welche Ihre Produkte und Service proaktiv verkauft.

Sie möchten also einen sicheren Weg kennen lernen, wie Sie erfolgreich im Web sind und jeden Tag Leads generieren?

In folgenden lesen Sie 14 Schritte zu Webseiten die verkaufen.

1) Klares Ziel festlegen

Bevor Sie die Webseite bauen, sollten Sie sich überlegen, was das eine Ziel ist, welches Sie mit der Web-Präsenz erreichen wollen. Es sollte wirklich nur ein Ziel sein, so dass Sie Ihre komplette Kraft darauf ausrichten können.

Ziele können sein: Klick auf den Kontakt-Button; das Ausfüllen des Kontaktformulars; das Optin für das E-Mail Newsletter; der Anruf bei Ihnen; die Bestellung eines Produktes; die Inanspruchnahme einer kostenlosen Beratung; etc. etc.

In unserem Artikel und der geplanten Webseite soll das Ziel sein, den Kontakt-Button zu klicken und auf die Kontaktformular-Seite zu kommen.

2) Alleinstellungsmerkmal und Positionierung

Der zweite und auch entscheidende Schritt ist das Alleinstellungsmerkmal der Dienstleistung die man auf der Webseite anbietet.

Definitiv wird es, für Sie bekannte Dienstleister geben, welche dieselben Dinge anbieten wie Sie auch. Jedoch können Sie sich, durch einige geschickte Positionierung, von diesen Wettbewerbern abheben.

Die Beschreibung dieses Alleinstellungsmerkmal, wird natürlich grösstenteils mit geschriebenen Text erreicht. Aber auch andere Elemente wie Siegel, Auszeichnungen, Kunden-Testimonials, etc. können Sie vom Wettbewerb, im Kopf des Besuchers, unterscheiden.

Machen Sie sich also Gedanken darüber, wie Sie den Web-Besucher davon überzeugen, dass Sie der einzige richtige Partner sind.

Weitere Tipps dazu finden Sie auch in den folgenden Schritten.

3) Vertrauensbildende Massnahmen

Wie am Anfang festgelegt, ist es unser Ziel, das die Besucher auf den „Kontakt“-Button klicken. Das werden diese aber nur tun, wenn diese genug Vertrauen gewonnen haben.

Jedes Element auf Ihrer Webpräsenz muss also nun das Vertrauen stetig steigern.

Einige erprobte Elemente können sein:

a) Siegel

Oftmals langen bereits selbst erstellte Siegel. Wie zum Beispiel eine Zufriedenheitsgarantie, eine Geld-Zurück-Garantie, etc. Diese selbst gemachten Siegel werden auch von sehr grossen Webseiten genutzt.

Auf der andern Seite kann man auch Siegel von offizieller Stelle nutzen, falls man die Kriterien dafür erfüllt. Diese können sein: Trade-Fair Siegel, ISO-9000 Zertifizierung, andere Arten von Zertifizierungen.

b) Auszeichnungen

Eventuell wurden Sie als Unternehmer des Jahres gewählt. Oder haben einen Wettbewerb mit Ihrer Dienstleistung gewonnen. Das können Sie prominent auf der Startseite positionieren. Es zeigt, dass Sie ein führendes Unternehmen in Ihrem Bereich sind.

c) Presseberichte

Über fast jedes Unternehmen wurde in der einen oder anderen Forum in der Presse erwähnt. Lassen Sie es Ihre Besucher wissen: Von welchen Verlagen, Magazinen, Zeitschriften wurde über Sie und Ihre Firma berichtet?

d) Firmenlogos

Zeigen Sie die Logos, der Firmen mit denen Sie bisher gearbeitet haben, auf der Startseite. Das gibt Ihren Besuchern sofort ein Gefühl, in welcher Liga Sie spielen und welche Erfahrungswerte bestehen.

e) Kunden-Testimonials

Es wird sicher den einen oder anderen Kunden geben der sich über Ihre Dienstleistung oder das Produkt positiv geäussert hat. Fragen Sie diese, ob Sie diese Aussage auf der Webseite nutzen dürfen und positionieren diese dann prominent auf der Startseite und/ oder auf den Unterseiten.

d) Firmenvideos

Firmenvideos schaffen sehr viel Vertrauen. Sind aber auch teuer in der Erstellung, daher lassen wir das mal, für unser Vorhaben, fürs erste aus.

f) eBooks

Ein eBook, besonders eines welches sich in Ihrem Expertise-Bereich befindet, lässt sich einfach verfassen.
Stellen Sie dieses gegen eine Newsletter-Anmeldung oder als kostenlosen Download bereit. Es wird Sie als Experte in Ihrem Bereich dastehen lassen.

4) Mehrwert aufzeigen

Ein weiterer Schritt zum erfolgreichen Verkaufe im Internet ist es, den Besuchern klar zu machen, das der Wert der Dienstleistung höher ist als die Kosten die entstehen.

Die Kosten können monetärer Natur sein, aber auch Kosten die durch das Ausfüllen des Formulars (Zeit) und der Weitergabe von Informationen zur Person sein.

Desto höher der Mehrwert im Vergleich zu den Kosten ist, umso höher werden die Chancen sein das Ihr Besucher auch auf den Kontakt-Button klickt.

5) Kurze prägnante Texte

Wir werden tagtäglich von sehr vielen Inhalten, besonders im Internet, beeinflusst. Vor lauter Informationen sehen wir keine klare Struktur.

Durch kurze und prägnante Texte kann man die kurze Aufmerksamkeitsspanne der Leser gewinnen. Auch die Grösse der genutzten Schriftzeichen ist wichtig. Hier gilt: Besser grösser als kleiner.

Auf der Startseite sollte Sie die wichtigsten Fragen auf einen Blick klären: „Was bieten Sie an?“ „Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?“ „Wer sind Ihre Kunden?“ „Warum sollte sich der Besucher angesprochen fühlen und weiterlesen oder auf den Kontakt Button klicken?“

6) Wenige Seiten

Auch die Seitenanzahl sollte gering gehalten werden. Bei zuvielen Unterseiten kann sich der Besucher schnell im Wirrwarr verlieren.

Geben Sie dem Web-Besucher lieber drei bis maximal 5 Seiten zur Hand, in denen alle wichtige Informationen dargestellt werden und immer schön auf das Hauptziel lenken: Nämlich, in unserem Beispiel, den Klick auf den Kontakt-Button.

Die wichtigsten Seiten die vorhanden sein sollten, sind die Folgenden:

a) Start-Seite

Hier müssen die wichtigsten Punkte, welche wir bisher bereits erwähnt haben (Ziele, Positionierung, Vertrauensaufbau), geklärt werden und es muss das Interesse beim Kunden geweckt werden, zu bleiben – Hier auch ein Artikel wie man eine Startseite gestalten kann: Conversion Rate Optimierung der Startseite

b) Über Uns-Seite

Nicht viele Wissen es: Die Über Uns-Seite ist die am meisten besuchteste Seite einer Webpage. Daher muss diese, zum einen vorhanden sein, und zum anderen kann man diese auf den Besucherstrom optimieren.

Wichtig ist das Sie eine spannende Geschichte erzählen (auch Story Telling genannt), welche Sie als Experten erscheinen lassen und welche leicht im Gedächtnis bleibt.

Bilder von den Personen im Unternehmen und von den Büroräumen geben ein vertrauenerweckendes Gefühl.

c) Kompetenzen-Seite

Hier zeigen Sie welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten. Idealerweise positionieren Sie sich hier als Experte in einem bestimmten Feld, anstatt zuviele Dinge anzubieten.

Zeigen Sie hier also höchstens drei bis vier Dienstleistungen auf.

Auch hier können die anderen Elemente (Siegel, Auszeichnungen, Kunden-Testimonials, Call-To-Action, etc.), welche hier im Text erwähnt werden, eingebaut werden. Dies gilt jedoch für alle Seiten.

d) Referenzstory-Seite

Anstatt auf dieser Seite wieder die Logos der bisherigen Kunden zu zeigen, könnte man einen bestimmten Fall im Detail aufzeigen. So dass man einen ersten Einblick bekommt, wie eine erfolgreiche Zusammenarbeit aussehen kann.

e) Kontakt-Seite

Bei der Kontaktseite ist oftmals weniger mehr. Halten Sie diese schlicht, jedoch sollten hier die wichtigsten vertrauensbildenden Elemente eingebaut werden. Auch eine Google Map liegt derzeit im Trend, auf welchem der Standort markiert ist.

7) Simples und klares Logo

Wer kennt Sie nicht, die grossen elaboraten und unprofessionellen Logos. Halten Sie das Logo lieber simple, so dass man sich dieses sehr schnell einprägen kann, ohne darauf mehrere Sekunden lang schauen zu müssen.

Das Facebook oder das Microsoft Logo sind gute Beispiele für simples Design.

8) Grosse Buttons

Die Buttons, die auf die Kontaktaufnahme (das ist ja unser Ziel in diesem Fall) hinweisen, sollten am besten sehr gross sein.

Nicht nur das, Sie sollten auch den Mehrwert aufzeigen den man bekommt, wenn man diese Aktion durchführt. Dafür kann man auch unter dem Button noch ein wenig Text schreiben.

Ein Beispiel wäre: Klicken Sie hier und erhalten Sie eine kostenfreie Beratung.

Die Farbe des Buttons sollte sich vom Rest der Webseite abheben, so dass die Aufmerksamkeit des Lesers darauf gelenkt wird.

Weisen Sie eventuell auch darauf hin, was geschieht wenn man auf den Button klickt. So fühlt man sich als „Klickender“ auf der sicheren Seite und weiss was passieren wird.

9) Call-To-Action auf jeder Seite

Der Call-To-Action, in diesem Fall der grosse Button, der auf die Kontaktaufnahme hinweist, sollte auf jeder Seite vorkommen. Zumindest immer am Ende der Seite.

Auch macht es Sinn, diesen in die Seitenleiste zu packen.

Zudem sollte man sich nicht begnügen, diesen im laufenden Text, auf jeweils einer Seite, nur einmal zu zeigen. Man kann diesen nach jeder Passage aufzeigen. Eventuell hat der Lesende ja ein Argument in der vorherigen Passage gefunden, welches diesen, zum Klicken auf diesen Button verleitet.

10) Wenige Elemente auf jeder Seite

Auch sollten die Elemente insgesamt gering und die Abstände zueinander ausreichend sein.

Nichts ist schlimmer als eine Seite die mit Videos, Bildern, Text und weiteren Inhalten überladen ist und man keine klaren Strukturen erkennen kann.

11) Popups

Popups, sind die Fenster die von Zeit zu Zeit aufspringen und den Nutzer nach einer Aktion fragen. Popups waren lange verpönt und das sind sie eigentlich immer noch .

Jedoch können diese heutzutage so integriert werden, dass sie nicht als separates Browserfenster erscheinen, sondern als angenehmer Teil der Webseite auftreten.

Auch zeigen einige Studien, dass diese Popups nicht zu mehr Abbrüchen führen. Ganz im Gegenteil, durch diese können mehr Leads und mehr Verkäufe erreicht werden.

Auch dieses aufspringende Element kann darauf hinweisen, Kontakt aufzunehmen. Das Gute hierbei ist, das der Leser auf jeden Fall mit dem Element interagieren muss, da er es, wenn er weiterlesen möchte, das Fenster zu schliessen hat.

12) Blog

Sehr empfehlenswert ist es einen Blog auf der Online-Präsenz einzurichten. Mann muss nicht jeden Tag Informationen auf diesem veröffentlichen. Einmal pro Woche langt, dann erstellen Sie schon mehr Inhalte als 95 Prozent der restlichen Webseiten.

Das tolle an einem Blog ist, dass Sie dessen Inhalte automatisiert an verschiedene Stellen, auf Ihrer Web-Präsenz, projizieren können.

Die Inhalte können nicht nur auf der eigenen Seite publiziert werden, sondern können auch ganz einfach über Social Media Kanäle (Facebook, Twitter, XING, LinkedIn, etc.) und Email Newsletter verteilt werden. Hierfür gibt es sogenannte Plugins, die man einfach integrieren kann.

Hier lesen Sie auch ein Artikel zum Thema Bloggen: Warum Sie als Unternehmer bloggen sollten

Bemerkung: Ein Blog den Sie einmal in der Woche mit Informationen befüllen und über die Social Media Kanäle verteilen, ist essentiell für eine Webpräsenz die verkauft. Denn dadurch schaffen Sie eine stetige Anzahl von Besuchern auf Ihrer Webseite.

13) Informationen in der Seitenleiste

Auch die Seitenleisten sind in manchen Orten unübersichtlich gestaltet. Auch hier kann eine klare Struktur, dem Besucher, bei der Orientierung helfen.

Sei es, dass Sie dort ein Navigationsmenü integrieren oder das Call-To-Action unterbringen, halten Sie es simpel.

14) Kontaktformular

Dem Kontaktformular geben wir einen eigenen Schritt, denn auch hier gibt es einiges zu beachten.

Stellen Sie nur soviele Fragen, wie Sie auch wirklich benötigen um ein gutes Erstgespräch zu haben. Beispielsweise ist es nicht unbedingt notwendig gleich alle Adressdaten im Formular abzufragen. Oftmals langt einfach der Name, die Telefonnummer, die Email-Adresse und ein kleiner Betreff-Text.

Später, in einem weiteren Kontakt mit der jeweiligen Person, kann man dann immer noch nach mehr Informationen fragen.

Fazit

Behalten Sie diese 14 Schritte im Auge wenn Sie über Ihre Online-Präsenz Leads generieren und Produkte an den Mann/ Frau bringen wollen.

Interessanter Artikel zum Thema:
Webseiten die Verkaufen (ein interessantes Buch auf Amazon)

Der Autor: Sascha Thattil arbeitet bei YUHIRO und hilft Unternehmern und Unternehmen bei der Erstellung von einfachen und komplexen Mobile Apps. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen welches Web Applikationen und Mobile Apps entwickelt.

Branding im Internet

Markenbildung, oder auch Branding genannt, ist für viele ein Buch mit sieben Siegeln. Daher lassen es viele auch gleich bleiben. Um einen Einstieg in das Thema zu geben, haben wir diesen Artikel verfasst.

Wir beschreiben die Grundlagen des Brandings im Internet und zeigen auch einige Beispiele für gelungene Markenbildung auf.

Einstieg

Wenn man nach Informationen zur Markenbildung sucht, dann findet man sofort dicke Bücher mit mehreren Hundert Seiten, welche dieses Thema in allerlei Detail behandelt.

Es sind jedoch leider so viele Informationen, dass man zum einen kaum Zeit bekommt sich alles durchzulesen und auf der anderen Seite nicht weiss welche Aktion man nun als erstes unternehmen sollte.

Besonders für kleine und mittelständische Unternehmen ist dies daher eine Herausforderung.

Warum Branding bzw. Markenbildung?

Es gibt viele Produkte und Service auf dem Markt die sich kaum unterscheiden. Somit besteht die Frage, wie man sich den nun unterscheiden kann, wenn doch alle anderen Dinge gleich sind.

Markenbildung kann hier helfen, sich von den Wettbewerbern abzuheben.

Bei den verschiedenen Branding-Massnahmen wird versucht, sich im Kopf des möglichen Kunden auf eine bestimmte Art und Weise, welche man vorher festgelegt hat, zu positionieren.

Ein bekanntes Beispiel für erfolgreiche Markenbildung ist natürlich Coca Cola. Denkt man an Coca Cola, dann kommt einem der Coca Cola Schriftzug und die Nachricht „Erfrischung“ in den Gedanken.

Durch die richtige Positionierung der Marke kann man also, auch unter gleichen Angeboten, unaustauschbar werden. Wer würde schon einen Ersatz zu Coca Cola kaufen, wenn man von dem Produkt und der Marke überzeugt ist?

Natürlich ist das als KMU schwieriger. Aber durch eine gezielte Botschaft, kann man den gleichen Effekt auch mit kleinerem Budget erreichen.

Klares und einfaches Design

Das Erste was es beim Branding, unserer Meinung nach zu beachten gilt, ist die Schlichtheit des Designs, wenn es darum geht die Marke in den Vordergrund zu rücken.

Marken im Internet, die uns im Gedächtnis bleiben, sind meistens solche welche uns nicht mit Informationen überladen, sondern eine klare Struktur vorweisen.

Ein gutes Beispiel für eine Webseite die dieser Richtlinie folgt ist diese hier: https://tozen.de/

Bei der Tozen Agentur Webseite werden nur wenige Seiten, insgesamt nur 4 Seiten, bereitgestellt. Jede Seite ist sehr kurz gehalten und hat nur wenige Informationen. Diese Informationen sind jedoch sehr stark auf den Punkt gebracht und geben den Fokusbereich der Agentur wieder.

Auch sind die Farben des Logos mit der kompletten Seite übereingestimmt, welches das Webseiten-Besuchserlebnis zur Freude werden lassen.

Das Logo selbst ist auch schlicht gehalten und es wird auch nicht, mit einem Satz darunter oder daneben, von dem Logo abgelenkt. Schaut man also in Richtung Logo, ist man von anderen Dingen nicht abgelenkt und kann sich dieses gedanklich einprägen.

Auch muss man sich auf der Webseite nicht Fragen, was die Agentur macht, sondern alle Antworten bekommt man auf diesen 4 Seiten serviert.

Branding über mehrere Online-Kanäle hinweg

Viele Unternehmen, auch KMU, setzen auf mehrere Kanäle im Internet, sei es eine Facebook Unternehmens-Seite, ein Twitter Konto, mehrere Landing Pages bis hin zur klassischen Email als Newsletter.

Wichtig ist hier jedoch, dass das Branding dieser verschiedenen Kanäle aufeinander abgestimmt wird. So verstärken sich die Kanäle gegenseitig bei der Markenbildung.

Ein gutes Beispiel für ein, über mehrere Online-Kanäle, koheräntes Design ist der Anbieter der Webseite https://www.socialmediaexaminer.com/

Sei es Facebook: https://www.facebook.com/smexaminer

Twitter: https://twitter.com/smexaminer

Youtube: https://www.youtube.com/user/socialmediaexaminer

oder aber auch LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/social-media-examiner,

der Wiedererkennungswert auf jeder dieser Plattformen ist gross und verstärken sich gegenseitig.

Online Marketing Unterlagen und andere Online Inhalte

Es gibt unendlich viele Unterlagen und Online-Inhalte, die man als Unternehmen, jeden Tag verwendet. Sei es unter Mitarbeitern, Partnern oder Kunden.

Beispielsweise sind dies Emails, Präsentationen, Angebotsschreiben, Verträge, Fax, Flyer, etc. etc.
Alle diese Dokumente und Medien sind eine gute Möglichkeit die Marke weiter ins positive Licht zu rücken.

Ohne Planung im Online-Branding, werden diese Inhalte jedoch, zufallsweise, eines der drei Dinge für Sie erreichen: 1) Der Markenwert bleibt gleich 2) Der Markenwert wird mit der Zeit steigen 3) Der Markenwert sinkt.

Die Markenbildung sollte man daher, auch im Internet, nicht dem Zufall überlassen. Das Ziel muss es sein, das der Markenwert mit jeder Email und jedem versendeten Dokument erhöht wird.

Klare Positionierung

Es muss dem Besucher Ihrer Webseite oder dem Betrachter Ihres Online-Inhaltes sofort klar werden, für was Sie stehen und was Sie anbieten.

Bei YUHIRO legen wir Wert darauf das wir vermitteln, das wir ein Qualitätsanbieter von Web- und Mobile Dienstleistungen sind. Durch unsere Niederlassung in Indien, sind wir zudem günstiger als hiesige Anbieter.

Zugegebenermassen sind wir im Bereich klare Positionierung auch noch nicht zu hundert Prozent das Mass der Dinge. Jedoch haben wir uns auch einiges an Gedanken zu dem Thema gemacht und versucht die meisten der Punkte zu implementieren.

Ein Positionierungsexperte ist Herr Oliver Kissner. Einen Artikel von Ihm lesen Sie hier: https://erfolgreiche-positionierung.de/blog/mit-dem-expertenstatus-zu-deutlich-hoeheren-umsaetzen/

Er bietet von Zeit zu Zeit Webinare an, in welchen er über die Wichtigkeit der Positionierung spricht.

Hier noch ein Beispiel für eine klare Positionierung:

Nehmen wir uns den Bereich SAP Dienstleistungen. Es gibt einige Anbieter, die sehr viele Bereiche im SAP anbieten. Diese Anbieter haben dann vom SAP Kundenverwaltungsprogramm, dem Reporting-System, der Buchhaltungssoftware, der Personalsoftware, und viele weitere Bereiche im Portfolio.

Auf der anderen Seite gibt es Anbieter, die sich auf einen speziellen Bereich fokussiert haben. Zum Beispiel auf die Implementierung vom SAP Kundenverwaltungsprogramm für Grossunternehmen.

Das Motto von Maihiro lautet: „Wir machen Ihren Vertrieb besser“

Gehen wir nun davon aus das ein Grossunternehmen auf die Suche nach einem Implementierungsunternehmen von SAP CRM Lösungen geht und findet den am Anfang dieses Beispiels erwähnten generellen Anbeiter von SAP Lösungen und zum anderen das Angebot von Maihiro.

Es ist keine Frage, das sich das Grossunternehmen für Maihiro entscheiden wird, auch wenn es sich um einen relativ kleinen Anbietet, mit „nur“ 100 Mitarbeitern handelt.

„Denn immerhin“, wird sich zum Beispiel der IT Leiter oder der CEO des beauftragenden Unternehmens denken, „Die sind ja Experten in diesem Bereich, also sollte da schon nichts schief laufen. Das machen die jeden Tag“.

Das Ziel Ihrer Markenbildungs-Massnahmen sollte eine solche Positionierung sein.

Im Klartext: Denkt jemand an SAP CRM Implementierung für Grossunternehmen, dann denkt man sofort an die Marke Maihiro. So sollte es sich auch für Ihre Marke verhalten. Denkt jemand an die Dienstleistung aus Ihrem Bereich, dann muss Ihr Marke ganz klar im Kopf des potenziellen Kunden erscheinen.

Fazit

Eine klare Markenpositionierung im Internet kann Ihren unternehmerischen Erfolg dramatisch steigern lassen und prozentual mehr Personen die mit Ihnen und Ihrer Marke in Kontakt kommen, werden das notwendige Vertrauen aufbauen um mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Investieren Sie also Zeit in dieses spannende Marketing Thema. Es wird sich kurzfristig und definitiv langfristig auszahlen.

Der Autor: Sascha Thattil arbeitet bei YUHIRO und hilft Unternehmern und Unternehmen bei der Erstellung von einfachen und komplexen Mobile Apps. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen welches Web Applikationen und Mobile Apps entwickelt.

Der Trend geht immer mehr in Richtung Video. Mann schaut sich lieber ein Video zu einem bestimmten Thema an, als sich mit geschriebenen Artikeln zu beschäftigen.

Nicht nur das, Youtube ist bereits die am zweitmeisten genutzte Suchmaschine, gleich hinter Google.
Für einen Unternehmer oder ein Unternehmen bedeutet dies, das man sich langsam aber sicher mit dem Thema beschäftigen sollte.

Die ersten erstellten Videos, werden eventuell nicht Hollywood-Charakter haben, aber mit der Zeit wird sich die Qualität und die Erfahrung erhöhen und man wird in der Lage sein, tolle Videos zu erstellen.

Um einen ersten Einblick in dieses spannende Feld zu geben, beschreiben wir im Artikel wie man den Schnelleinstieg in die Youtube Video Erstellung schafft, welche technischen Voraussetzungen dafür benötigt werden, welche Arten von Videos es gibt und was die Grundlagen für ein interessantes und sehenswertes Video sind.

Technische Voraussetzungen

Kamera

Es gibt natürlich eine Unmenge an guten Kamera’s die man für das Aufnehmen von Youtube Videos verwenden kann. Eine Kamera wird jedoch sehr häufig verwendet: Die Canon 600D.

Die Kosten für so eine Kamera belaufen sich auf etwa 500 Euro.

Die Kamera verfügt auch über einen Anschluss für ein Mikrofon, so dass man auch das Audiogerät daran befestigen kann.

Zusätzlich hat es ein aufklappbares Display, welches hilfreich ist, wenn man mal niemanden hat der einem bei der Aufnahme unterstützt, und trotzdem wissen will, ob man sich im Bildrahmen befindet.

Remote für die Kamera: Es lohnt sich auch einen Remote-Controller für die Kamera zu kaufen, so dass man die Kamera, von der Ferne, an und aus schalten kann. Kostenpunkt: Einen Remote-Controller für eine Canon Kamera bekommt man bereits für 5 Euro.

Kameraständer: Hier gibt es gute und günstige Lösungen. Die Cullmann ALPHA 2500 Stativ mit 3-Wege-Kopf ist eine davon. Diese ist bereits für 30 Euro zu haben.

Ton

Der Ton ist genauso wichtig wie die Qualität des Bildes. Hier gibt es mehrere Optionen. Im weiteren zwei Möglichkeiten für externe Mikrofone.

Eine ist eine „Kabellösung“. Dabei wird ein Mikrofon an das eigene Hemd angebracht. Das Kabel wird dann mit der Kamera verbunden. Ein gutes und günstiges Mikrofon ist das von Audiotechnika, das ATR3350-Lavalier Omnidirectional Condenser Microphone. Es kostet nur 20 bis 30 Euro und erbringt eine sehr gute Ton-Leistung.

Der Nachteil bei einer Kabellösung ist, das man sich damit nicht frei bewegen kann, da der Bewegungsraum immer von der Kabellänge abhängt.

Eine kabellose Lösung ist da schon hilfreicher. Hier empfiehlt sich die Sennheiser EW 100 G3. Mit dieser kann man sich frei bewegen und die Ton-Qualität ist sehr hoch.

Hier ist jedoch der Nachteil, dass dieses Mikrofon sehr teuer ist. Es kostet zwischen 500 und 700 Euro.
Sollte man hauptsächlich im Studio aufnehmen, dann wird eine Kabel-Lösung die bessere Alternative sein. Bei Aufnahmen im freien empfiehlt sich die kabellose Variante.

Video Editier-Software

Es gibt sehr viele Anbieter von Video Editier-Software auf dem Markt. Daher wird die Entscheidung nicht leicht fallen.

Unser Tipp: Adobe Premiere Elements 9

Diese Software ist relativ intuitiv und wenn man verstanden hat wie sie funktioniert, dann ist diese auch gut bedienbar.

Kostenpunkt: ca. 80 Euro

Licht

Ein Amateur-Video unterscheidet sich von einem professionellen Video unter anderem durch die Beleuchtung. Als Einstieg kann man das folgende System nutzen: LimoStudio-Photography Photo Portrait Studio 600W Day Light Umbrella Continuous Lighting Kit.

Kosten: ca. 40 Euro

Arten von Videos

Präsentationen

Für Messen, Funding und weiteren Anlässen werden Präsentationen gehalten. Diese könnte man aufnehmen und dieses per Youtube, einem grössen Publikum bereit stellen.

Tutorials/ Erklärvideos

Jeder ist auf der Suche nach mehr Informationen zu einem bestimmten Thema. Sogenannte „Tutorials“ helfen dabei einen Sachverhalt besser zu verstehen. In diesen kann man verschiedenste Aspekte eines Service oder Produktes aufzeigen.

Kunden Testimonials

Haben Sie Kunden für welche Sie eine tolle Dienstleistung erbracht haben? Super. Bitten Sie diese in einem kurzen Kunden-Testimonial-Video mitzumachen, in dem der Kunde beschreibt wie die Dienstleistung erbracht wurde und was daran so toll war.

Produkt- oder Service-Vorstellung

Produkte und Service sind mit Texten oft nicht leicht zu umschreiben. Ein zwei bis drei minütiges Video kann diese auf interessante und unterhaltsame Weise erklären. Es gibt Webseiten wie Videohive.net, durch welche man bereits fertige Videos kaufen kann. Nur die Vertonung, und eventuell die Erstellung von einigen Animationen müssen hinzugefügt werden.

Firmenprofil

Potenzielle Käufer stellen sich oft die Frage, um wen es sich bei der Firma handelt und welche Story sich dahinter versteckt. Ein Youtube Video kann einen ersten Einblick verschaffen und zeigen wer und was die Firma ist.

Interviews

Leute mit einem grossen Erfahrungs- und Wissensschatz sind oftmals bereit ihre Erfahrungen in Interviews preiszugeben. Angebote zu Interviews werden daher mit guter Wahrscheinlichkeit angenommen. Zum einen kann man selbst eine Menge aus den Antworten lernen, auf der anderen Seite sind das wertvolle Informationen für die Zuschauer.

Werbung

Eine weitere Möglichkeit Inhalte bereitzustellen, ist Werbung. Werber wie Evian (die Evian Babys) zeigen wie man lustige und unterhaltsame Youtube Videos erstellt. Aber auch mit kleinem Budget lässt sich spannende Werbung erstellen.

Webinare

Webinare werden oft durchgeführt, aber nicht aufgenommen. Das ist eine Verschwendung. Denn würde man das Webinar aufnehmen, könnte man es potenziellen Zuschauern zu einem späteren Zeitpunkt zur Verfügung stellen.

So erreicht man eine viel höhere Reichweite, als würde man nur auf die Live-Zuschauer des Webniars setzen.

Grundlagen für ein interessantes und sehenswertes Video

Splash-Screen

Eine Einstiegsanimation kann einen ersten guten Eindruck hinterlassen und auf die Stimmung des Videos überleiten.

Background Musik

Einige erfolgreiche Youtube Video Ersteller lassen, während des kompletten Videos, eine leise Hintergrund-Musik abspielen. Das macht das Video etwas lebendiger.

Eine gute Ressource für Hintergrund Musik ist Audiojungle.net.

Hintergrund

Damit ist das Szenario gemeint in dem die aufgenommene Person (oder Personen) steht. Für Unternehmensvideos lohnt es sich, sich darüber Gedanken zu machen und nicht wahllos, den vorhandenen Hintergrund zu nehmen.

Im Notfall langt auch das Besprechungszimmer, oder ein gut platziertes Whiteboard im Hintergrund.

Länge des Videos

Eigentlich ist die Länge des Videos nicht wirklich entscheidend. Lange Videos haben natürlich, meistens, einen höheren Mehrwert als ein kurzes Video.

Die geeigneste Länge, sind jedoch Videos, von 4 bis 10 Minuten. Die Aufmerksamkeitsspanne ist bekannterweise gering, daher macht es Sinn kürzere Videos zu drehen.

Ein weiterer Vorteil hierbei ist, dass man die Richtlinien von Youtube einhalten kann. Denn oftmals kann man mit seinem Einsteiger-Account, nur Videos mit bis zu 10 Minuten, hochladen.

Klares Bild und klarer Ton

Mit den bisher genannten Werkzeugen, sollte es möglich sein, ein gutes Bild und einen klaren Ton zu erzeugen.

Diese beiden Dinge sollten definitiv in guter Qualität vorliegen, da der Youtube Besucher, schnell den Zurück-Button klickt, sollten diese nicht in Ordnung sein.

Schauspielern versus natürliches Auftreten

Besonders Youtube-Konsumenten haben ein Gespür für „Echtes“-Auftreten. Daher sollte man sich so natürlich wie möglich, in einem Youtube Video geben. Dies gilt auch für Business-Videos.

Fazit

Youtube Videos können schnell mehrere Tausend Klicks erhalten und können so ein Weg sein, Besucher für die eigene Webseite zu gewinnen oder aber auch Dienstleistungen besser zu erklären. Durch die gesunkenen Kosten für das Equipment für professionelle Videoaufnahmen können bereits Selbstständige bis Kleinunternehmer kostengünstig Clips produzieren.

Der Autor: Sascha Thattil arbeitet bei YUHIRO und hilft Unternehmern und Unternehmen bei der Erstellung von einfachen und komplexen Mobile Apps. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen welches Web Applikationen und Mobile Apps entwickelt.

Facebook ist derzeit der am stärksten genutzte Social Media Kanal. Mehrere hundert Millionen Nutzer weltweit kommunizieren, teilen Neuigkeiten und informieren sich auf dieser Plattform. Für Unternehmer macht es daher Sinn an dem Geschehen teilzunehmen und neue Fans und Käufer für seine Produkte und Dienstleistungen zu finden. In diesem Artikel versuchen wir die Grundlage zu schaffen, um auf Facebook erfolgreich zu sein. Hierbei gehen wir weniger auf die speziellen Werkzeuge ein, sondern geben einen generellen Einblick was beachtet werden muss, um auf diesem Social Media Kanal erfolgreich zu sein.

Besonderheit von Facebook

Das Erste was man beachten sollte ist, dass sozusagen alle Personen die auf Facebook aktiv sind, dies tun, um mit Bekannten, Verwandten und Freunden zu kommunizieren und sich mit diesen auszutauschen. Dies sollte man im Gedächtnis behalten wenn man als Marketeer auf Facebook aktiv wird.

Im Klartext heisst das, dass das Unternehmen als Freund oder Bekannter auftreten muss. Plumpe „Ich möchte Ihnen etwas verkaufen“ Anzeigen werden von den Nutzern ignoriert.

Ziele festlegen

Auch sollte festgelegt werden, was mit dem Facebook Engagement erreicht werden soll. Mehr Likes? Mehr Shares? Mehr Webseiten Besucher (die über die Facebook Seite kommen)? So wird es einfacher eine strukturierte Kampagne zu erstellen, welche diese Ziele erreichen kann.

Legen Sie die Ziele fest, so dass Sie wissen auf was hingearbeitet werden muss.

Grundsätzlich muss es darum gehen, nicht nur Likes und Shares zu bekommen, sondern die gewonnen Facebook Freunde der Seite auch zu halten, vertrauen zu schaffen und im Zeitverlauf auch mehr Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen.

Strategie erstellen

Gehen wir davon aus das dass Ziel im ersten Schritt war Facebook Likes, für die eingerichtete Facebook Fanpage, zu gewinnen. Was ist nun, wenn das Ziel erreicht wurde und Personen fangen an die Fanpage zu liken. Jetzt müssen die neu gewonnen Fans auch mit Inhalten zum Service, zum Produkt und auch mit generellen interessanten Informationen versorgt werden.

Vertrauen schaffen

Dies macht man am besten in dem man Artikel, Videos, Kommentare, Umfragen, Wettbewerbe, Fotos, Audio-Material, Youtube Videos und viele weitere Informationen über die Fanpage bereitstellt. Hierdurch ruft man sich in die Erinnerung der gewonnenen Fans und animiert diese auch die Informationen mit deren Freunden zu teilen und noch mehr Likes und Shares zu erhalten.

Handlungsaufforderungen einbauen

Zudem gewinnt man mit der Zeit auch das Vertrauen der gewonnenen Fans, welche wiederum einfacher zu Kunden werden, wenn dieses vorhanden ist. Hierfür können von Zeit zu Zeit, sogenannte Call-To-Actions in die Facebook Timeline eingearbeitet werden, in denen man die Fans direkt fragt eine bestimmte Aktion durchzuführen. Zum Beispiel kann dies der Kauf eines Produktes, die Tätigung einer Spende, der Anruf im Call Center etc. sein.

Die Schritte zum Erfolg auf Facebook sind kurz gefasst also wie folgt:

1. Ziele und Strategie festlegen
2. Reichweite schaffen mit Facebook Werbekampagnen
3. Vertrauen durch Fan-Interaktionen erzeugen (durch interessante und teilbare Inhalte)
4. Von Zeit zu Zeit eine Handlungsaufforderung einbauen

Frage: Lohnt sich Facebook Marketing?

Allzu oft werden Facebook Kampagnen gestartet um mehr Likes für die Fanpage zu gewinnen. Jedoch wird dann im nächsten Schritt kein Vertrauen, durch weitere Informationen und interessante Neuigkeiten, aufgebaut. Dies ist jedoch notwendig. Denn ein „Like“ bedeutet nicht unbedingt die Gewinnung eines loyalen Kunden. Einmal als Fan gewonnen, muss dieser konstant mit interessanten Informationen, die auch zum Teilen mit Bekannten reizen, versorgt werden.

Nur durch diese konstante Interaktion kann ein wirklicher Fan und Kunde gewonnen werden.

Wenn dies beachtet wird, dann kann sich Facebook Marketing durchaus lohnen und sogar einen höheren Return on Investment erzielen, als andere „Werbe“-Medien.

Interessanter Artikel zum Thema:
Facebook Marketing Grundlagen und Erfolgsfaktoren

Der Autor: Sascha Thattil arbeitet bei YUHIRO und hilft Unternehmern und Unternehmen bei der Erstellung von einfachen und komplexen Mobile Apps. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen das unter anderem Anwendungen auf Basis von Android, iOS und Windows Phone erstellt.

Jeder der eine Webseite oder ein Newsletter betreibt, weiss wie wichtig es ist eine Email Liste aufzubauen. Man kann hierdurch die Leser mit wichtigen Informationen zum Angebot versorgen und auch auf die eigenen Dienstleistungen aufmerksam machen.

Viele haben jedoch ein ausgeklügeltes Newsletter System installiert, machen sich aber wenig Gedanken zum Thema „Wie schaffe ich es, dass mehr Webseitenbesucher sich auch für den Newsletter anmelden“. In diesem Artikel beschreiben wir effektive Wege wie Sie den Newsletter Opt-In erhöhen können.

Die Macht von Newsletter Opt-Ins

Es gibt unzählige Webseiten, auch kleinere, welche Tausende Besucher im Monat haben. Viele dieser Besucher verlassen die Webseite ohne sich für den Newsletter anzumelden. Dies kann bedeuten, dass diese Interessenten eventuell nicht mehr so schnell wieder kommen, da diese auch nicht von Zeit zu Zeit auf die Webseite und deren Inhalte hingewiesen werden können.

Beispiel: Gehen wir davon aus das Ihre Webseite 3000 Besucher im Monat hat. Dies kann gut möglich sein, wenn Sie zum Beispiel einen kleinen Blog betreiben. Würden sich von diesen keiner für das Newsletter anmelden, dann würde die Zahl der Besucher im Monat jeweils auf 3000, wenn wir andere Effekte wie verbessertes Google Ranking und weitere herausnehmen, festsetzen. Würden andererseits in diesem Monat davon zirka 5 % (d.h. 150 Newsletter Opt-Ins) anmelden, um über Neuigkeiten per Email benachrichtigt zu werden, dann könnte man bereits 3150 Personen im nächsten Monat ansprechen (3000 Personen via der Webseite und 150 via Email). Nach 12 Monaten wäre man dann schon bei 4800 Personen (12 Monate mal 150 Opt-Ins gleich 1800). Somit hätte man nach 12 Monate bereits 1800 mehr potenzielle Leser, d.h. eine Steigerung von mehr als 60 % und das ohne wirkliches hinzutun. Denn einmal eingerichtet, arbeitet das Newsletter Opt-In von alleine.

1) Opt-In Positionierung

Oftmals steht das Opt-In Formular nur an einer Stelle der Webseite zur Verfügung. Das kann schnell übersehen werden und Interessenten sind daher nicht verleitet sich dort anzumelden. Hier ein paar Stellen an denen man Anmeldeformulare oder entsprechende Banner unterbringen kann:

Positionierung unter und neben Artikeln

Besser ist es wenn man das Formular an verschiedensten Stellen bereitstellt. Bei einem Blogartikel kann das Formular zum Beispiel in die Leistenseite gestellt werden oder aber auch am Ende des Textes. Denn falls der Leser bis zum Ende gelesen hat, dann kann es gut sein das er sich für weitere Artikel und Informationen interessiert.

Auf Unterseiten

Auch die „Über Uns“ Seite eignet sich für die Bereitstellung des Opt-In Formulars. Da sich Menschen oftmals für interessante Story’s und besonders für die Menschen dahinter interessieren.

Im Kontaktformular

Viele Kontaktformulare werden, ohne ein Kästchen in der man sich für das Newsletter anmelden kann, entworfen. Ein hier platziertes Opt-In kann zu mehr Anmeldungen führen.

Als Banner auf anderen Seiten

Ein Banner mit dem Newsletter Opt-In kann auf verschiedensten Seiten eingebunden werden. Es muss nicht unbedingt gleich nach der Email Adresse fragen, sondern kann auf eine Landing Page weiterleiten, welche die Vorteile des Newsletters darstellt (mehr zum Thema Landing Pages weiter unten).

2) Vorteile einer Anmeldung nennen

Da man wenig Platz hat die Vorteile zu nennen, kann man das Ganze als Bullet-Point Liste mit zum Beispiel 3 Punkten erwähnen.

Beispiel: „3 Gründe, warum Sie diesen Newsletter abonnieren sollten“.

1) Sie erhalten die neuesten Nachrichten zum Thema xy
2) Sie bleiben immer Up-To-Date mit den Trends in der Industrie
3) Steigern Sie Ihre Produktivität

3) Vertrauen schaffen

Bevor sich jemand entscheidet sich für ein Newsletter anzumelden, will er oder sie sicher sein, dass es sich um gute Inhalte handelt und die Anmeldung sinnvoll ist. Daher ist es wichtig im vornherein Vertrauen zu schaffen, welches wiederum die Barriere für das Anmelden heruntersetzt. Folgendes kann hierfür getan werden:

• Angabe über bisherige Abonnenten: Eine Angabe darüber wie viele Personen dem Newsletter bereits folgen kann ein grösseres Vertrauen schaffen. Zum Beispiel könnte bei der Anmeldung stehen „Bereits mehr als 2500 Personen haben sich für den Newsletter angemeldet“. Da wir als Menschen eine Gewisse Herdenmentalität haben, wird es einfacher, uns selbst von der Sinnhaftigkeit der Anmeldung zu überzeugen. Falls Sie noch keine grosse Liste haben, können Sie darauf hinweisen das man sich durch das Material das man erhält, Expertenwissen aneignen kann. Beispiel: „Thomas ist ein Inbound Marketing Spezialist und er möchte sein über die Jahre gewonnenes Wissen mit Ihnen teilen“.
• Datensicherheit: Versichern Sie dem Anmeldenden das seine Daten sicher sind und diese nicht weitergegeben werden.
• Abstellen des Newsletters: Ein Hinweis darauf, dass man den Newsletter jederzeit abbestellen kann, ist sinnvoll.
• „Gratis“-Hinweis: Es ist nicht immer klar, das hier etwas kostenfrei bereitgestellt wird. Dies sollte man daher erwähnen.

4) Mehrwert liefern!

Wir alle haben eine Tendenz den Sachen zu folgen für welche wir uns brennend informieren. Hierbei ist es für uns seltsamerweise nicht mehr so wichtig ob datenschutzrechtliche Rahmenbedingungen oder andere Sicherheit bietende Massnahmen vorhanden sind. Wir melden uns einfach dafür an, da wir die Informationen unbedingt erhalten wollen.

Dieses Verlangen sollten auch die Inhalte bei Ihren Lesern und Webseitenbesuchern erzeugen. Dafür müssen die Inhalte einen entsprechenden Mehrwert liefern. Stellen Sie also sicher das die Texte, Bilder, Videos, Ebooks und weitere Materialien grosses Interesse bei Ihren Lesern erwecken.

5) Anreize bieten

Um Anmeldungen zu erzeugen kann man auch Anreize in Form von kostenlosen Informationen, Coupons, Gutscheinen, etc. bieten. Das ist mit die beste Möglichkeit an neue Newsletter-Mitglieder zu bekommen. Ein interessantes Beispiel kommt von Neil Patel:

Wer möchte seinen Webseiten-Traffic nicht innerhalb von 30 Tagen verdoppeln? Und das auch noch mit kostenlosen Tipps!

6) Landing Page für die Newsletter Anmeldung erstellen

Eine weitere Art mehr Opt-Ins zu erreichen sind Landing Pages. Der einzige Zweck von Landing Pages ist es Besucher zu Followern zu machen (Follower: Jemand der dem Unternehmer oder dem Unternehmen auf Facebook, Twitter, Newsletter oder diesem in einem anderen Medium folgt). Man könnte auch sagen das es sich bei diesen Seiten um Lead Generierungs-Seiten handelt. Alles ist darauf gerichtet den Nutzer zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Sei es das Ausfüllen eines Formulars oder die Kontaktaufnahme per Telefon mit dem Webseitenbetreiber.

Ein Beispiel für eine Landing Page:

Der Weg zur Landing Page kann über ein Banner auf der Webseite führen, oder aber auch Pop Ups können diese Landing Pages anzeigen (mehr zu Pop Ups weiter unten im Text).

Der Aufbau einer überzeugenden Landing Page sieht wie folgt aus:

• Überschrift: Die Überschrift ist typischerweise die erste Sache welche die Aufmerksamkeit des Lesers ergreift. David Ogilvy, der bekannte Gründer einer der weltweit erfolgreichsten Marketing Agenturen, ist bekannt für seine Aussage das die Überschrift für 80 % der Effektivität einer Werbeanzeige verantwortlich ist. Daher sollte man sich dementsprechend genug Zeit nehmen um eine Passende zu erstellen.
• Vorteils-Liste: Hier sollte man, am besten in drei Punkten (siehe Bullet Point Liste weiter oben), kurz und bündig erklären was die Vorteile einer Anmeldung sind und dies sollte wiederum grosses Interesse beim Leser erzielen.
• Call-To-Action: Der Call-To-Action, oder auf Deutsch Handlungsaufforderung, ist einer der wichtigsten Bereiche einer Landing Page. Hier wird der Nutzer aufgefordert sich anzumelden oder eine bestimmte Aktion durchzuführen. Einsteiger in diesem Bereich vernachlässigen diesen Bereich oftmals, das sollte man jedoch nicht tun. Denn wenn Sie den Besuchern nicht dazu auffordern das Opt-In durchzuführen, dann werden diese das wahrscheinlich auch nicht tun. Beispiel für ein Call-To-Action: Ein Button mit den Worten „Laden Sie jetzt das kostenlose eBook herunter“.
• Opt-in Formular: Dies ist das Formular über welches sich die Nutzer anmelden können. Hier ist weniger mehr. Die Nachfrage nach zu vielen Informationen wird nur Zweifel bei dem Ausfüllenden hervorrufen und kann dann zum Abbruch durch diesen führen. Die Abfrage nach Email Adresse und Name sollte ausreichen.
• Testimonials, Videos, Audio, etc.: Umso glaubwürdiger man ist, desto höher sind die Chancen das man sich für das Newsletter anmeldet. Wenn man eine bereits bekannte Marke ist, dann ist das auch kein Problem. Für jeden anderen macht es Sinn Testimonials, Videos, Bewertungen, Audioaufnahmen und Social Media Erwähnungen in der Landing Page einzubinden, um mehr Vertrauen zu gewinnen. Diese Dinge werden Sie als Autorität in Ihrem Bereich dastehen lassen und Sie glaubwürdiger erscheinen.

7) Pop Up

Eine neuere Methode um das Anmeldeformular anzuzeigen sind sogenannte Pop Ups (sollte jedem bekannt sein, das sind die Fenster die sich im Browser öffnen, meistens mit Werbung). Verschiedenste Studien haben gezeigt das diese Art von Pop Ups keinen Einfluss auf die Absprungrate der Besucher haben, auf der anderen Seite aber einen Anstieg an Opt-Ins aufweist. Es gilt bei der Erstellung der Pop Ups darauf zu achten, dass diese nicht allzu oft angezeigt werden und das diese dem Look & Feel der Webseite oder dem Corporate Design entspricht.

Es gibt natürlich auch Verfechter, die sagen das Pop Ups nervig sind und die Besucher verschrecken. Die Ergebnisse, die sich durch Pop Ups erzielen lassen, sprechen jedoch eine andere Sprache. Hier ein Beispiel für ein Anmeldefenster:

8) Hello Bar

Ein weiterer Trend der sich derzeit im Opt-In Umfeld etabliert ist die sogenannte „Hello Bar“. Diese ist am oberen Rand des Browserfensters fixiert und enthält unter anderem ein Call-To-Action. Hier ein Beispiel einer solchen Hello Bar (in Grün umrandet):

9) Überzeugende Texte

Die Texte die Sie verwenden um die Besucher zum Opt-In zu bewegen sind ausschlaggebend für einen Erfolg. Zum einen müssen die Texte den Lesenden begeistern und zum Handeln bewegen und zum anderen machen schon kleine Unterschiede im Geschriebenen, höhere oder geringere Opt-Ins aus.

Beispielsweise konnte das folgende Newsletter Anmeldeformular 3 mal so viele Anmeldungen verbuchen, nachdem der Button Text von „Get Email Updates“ auf „Download Now!“ geändert wurde.

10) Überall Opt-Ins einbauen!

Wenn man zum Beispiel auf die Seite von Social Media Examiner (https://www.socialmediaexaminer.com/) geht, dann werden Sie sehen das fast alle Seiten der Webseite etliche Opt-Ins enthalten. Opt-Ins findet man dort zum Beispiel auf der Startseite als Banner, als Download, auf der Seitenleiste, in Links zu Social Media, als Banner welches zur Landing Page weiterleitet, als Pop Up und eventuell viele weitere welche uns nicht aufgefallen sind. Die Anmeldeformulare sind so gut gemacht, das wir uns am Ende auch für die Anmeldung entschieden haben. Wir bekommen deren Neuigkeiten jetzt per Facebook.

Fazit

Eine Strategie in welcher Sie festlegen wo und wie neue Anmeldungen getätigt werden können, kann die Zahl der Newsletter Abonnenten sehr stark steigern. Langfristig gesehen kann diese, oftmals einmalige Implementierung, immer mehr Leser für Sie automatisiert gewinnen. Nutzen Sie die Informationen aus diesem Text um Ihre Opt-In Rate zu erhöhen.

Welche Tipps haben Sie um die Anmelde-Rate zu erhöhen?
Nutzen Sie das Kommentarfeld für den Austausch.

Der Autor: Sascha Thattil arbeitet bei YUHIRO und hilft Unternehmern und Unternehmen bei der Erstellung von einfachen und komplexen Mobile Apps. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen das unter anderem Anwendungen auf Basis von Android, iOS und Windows Phone erstellt.