Wir schreiben das Jahr 2012. Die Finanzkrise ist vorüber und die Wirtschaft steigt auf.

Der Gründer von YUHIRO hatte damals als Angestellter bei SAP Deutschland aufgehört und die Firma gegründet.

Am Anfang wurden IT Projekte, zum Beispiel Mobile Apps, Web Apps, Webseiten, etc. aus Deutschland akquiriert und diese wurden dann über Drittfirmen abgewickelt. Meistens von Firmen aus Bangalore (heute Bangalore), Ahmedabad (dort gibt es viele mittelgrosse IT Service Dienstleister) und Kochi (in Kerala, wo auch YUHIRO seinen Standort hat).

Die Herausforderung mit IT Dienstleistern in Indien

Wie bereits erwähnt, die IT Projekte wurden von YUHIRO aus Deutschland akquiriert, aber die Projekte selbst wurden von Drittfirmen umgesetzt.

Hier ein paar Herausforderungen:

1) Wenn man hohe Qualität haben will, muss man fast deutsche Preise bezahlen

Beispielsweise hatten wir den Auftrag von einer bekannten Agentur aus Bremen, eine Mobile App zu entwickeln.

Das Projekt war ein grosser Erfolg.

Die Problematik: Der Preis war fast so hoch, wie wenn man es in Deutschland hätte entwickeln lassen.

Die Drittfirma, eine Mobile Entwicklungsagentur aus Bangalore, hatte einen Stundensatz von zirka 35 US Dollar. Der Stundensatz klingt zwar niedrig. Aber es wurden sehr viele Entwicklungsstunden benötigt. Welche den Preis nach oben getrieben haben.

Es war gerechtfertigt, weil die Software, die entwickelt wurde, auch wirklich komplex war.

Jedoch hat man keine wirkliche Einsparung erzielen können.

Die Software war jedoch sehr gut.

2) Wenn man zu sehr auf den Preis schaut, bekommt man keine gute Dienstleistung

Was, wenn man jedoch auf günstige Anbieter schaut? Die zum Beispiel einen niedrigen Stundensatz anbieten. Und auch gleichzeitig wenige Stunden berechnen.

Nach meiner Erfahrung hat das – nie – geklappt.

Entweder hat das Interesse beim Anbieter nach einiger Zeit nachgelassen, an dem Projekt zu arbeiten.

Oder es wurden in vielen Fällen gefühlt “sehr junge” Entwickler mit sehr wenig Berufserfahrung an das Projekt gesetzt.

Das ist jetzt alles Spekulation. Aber was sicher war, ist, dass die IT Projekte nicht zum Erfolg wurden.

Das ist das Problem mit günstigen Preisen und Softwareentwicklung in Indien. Es funktioniert einfach nicht.

Die Lösung

In 2014 hatte der Gründer von YUHIRO die Erfahrung gemacht, dass einzelne Entwickler richtig gut sind.

Was wichtig ist, ist, dass man Mitsprache im Bereich der Einstellung der Mitarbeiter hat. Also, dass man die richtigen Mitarbeiter rekrutiert und beschäftigt.

Gleichzeitig müsste man die Mitarbeiter langfristig für Kunden bereitstellen. Nur dann kann man tatsächlich einen guten Preis berechnen, der zum einen günstig ist für den Kunden und gleichzeitig Sinn für den Anbieter (in diesem Fall YUHIRO) macht.

Das wird erreicht, indem man das Gehalt transparent dem Kunden gegenüber aufzeigt. Und gleichzeitig eine monatliche Pauschale für die Dienstleistung berechnet.

Anfängliche Zweifel

Ganz ehrlich waren wir uns auch nicht sicher, ob das Modell so funktionieren würde. Wir haben jedoch auch bei anderen Anbietern, lokal und auch international, gesehen, dass es funktioniert.

Und so fanden wir den ersten Kunden aus Deutschland, der mit uns zusammenarbeitete. (Dieser hat mit uns 10 Jahre zusammenarbeitet, btw)

Der Kunde hat es uns zwar nicht gesagt, aber er war sich auch nicht ganz sicher.

Wir konnten jedoch einen ersten Entwickler finden.

Dieser Entwickler hat zwar mehrere Jahre für den Kunden gearbeitet, aber so ganz zufrieden war der Kunde nicht.

Danach haben wir einen Programmierer mit noch mehr Berufserfahrung gefunden.

Und Voila, es hat gepasst.

Um diesen neuen Programmierer herum wurde ein Team an Entwicklern aufgebaut.

Dieses Entwicklerteam hat zum einen IT Dienstleistungsprojekte für Kunden des Kunden entwickelt, und zum anderen auch eigene Softwarelösungen (zum Beispiel als SAAS (Software as a Service) Lösungen) programmiert.

Die IT-Projekte waren ein Erfolg.

Besonders auch die SAAS Projekte.

Heute ist der Kunde erfolgreich mit SAAS Projekten und kauft auch externe SAAS Projekte auf.

Die Programmierer-Einstellungen haben funktioniert

Wie schon angedeutet, die richtigen Programmierer wurden eingestellt.

Die Zusammenarbeit war direkt zwischen dem Kunden und den Entwicklern.

Gleichzeitig gab es Kosteneinsparungen, weil man zum einen von den günstigeren Gehältern in Indien profitieren konnte. Gleichzeitig muss man ja nicht für alle Stellen extrem erfahrene Programmierer einstellen.

Beispielsweise kann man in Indien auch Junior Programmierer mit wenigen Jahren Berufserfahrung mit kleineren Gehältern finden.

Und so im Mix (erfahrene und weniger erfahren Softwareentwickler), hat man sehr günstige Preise. Bei sehr hoher Entwicklungsqualität.

So funktioniert es:

Sie als Kunde senden uns die Anforderung an den Programmierer. Zum Beispiel in Form einer Stellenbeschreibung.

Wir suchen die Programmierer dann in Indien nach diesen Anforderungen. Ein Einstellungsprozess, so wie man es auch in Deutschland machen würde.

Der Mitarbeiter wird im Namen von YUHIRO eingestellt. Arbeitet aber ausschliesslich für Ihr Unternehmen aus Deutschland.

Wird es immer klappen?

In den meisten Fällen nach unserer Erfahrung: Ja.

In 90 Prozent der Fälle passt bereits der erste Entwickler, den wir für unseren Kunden einstellen.

In den anderen 10 Prozent der Fälle müsste man sich dann erneut nach einem besseren Kandidaten umschauen.

Wichtig – wir suchen Festangestellte Mitarbeiter, keine Freelancer

Das ist auch wichtig zu verstehen. Es gibt einige Unterschiede von festangestellten Mitarbeitern, sei es in Indien oder Deutschland.

Unterschiede Festangestellter Mitarbeiter und Freelancer:

• Ein festangestellter Mitarbeiter sucht nach einem Arbeitgeber, wo er oder sie zu einem bestimmten Gehalt für 160 Stunden im Monat oder 40 Stunden im Monat fest arbeitet. Er sucht – EINEN Arbeitgeber – für ein festes monatliches Gehalt.
• Ein Freelancer sucht nach MEHREREN Arbeitgebern (in Form von Auftraggebern) für welche er eventuell auch 240 Stunden oder sogar noch mehr arbeitet. Eventuell vergibt dieser Freelancer auch Aufgaben an eigene Mitarbeiter oder Drittunternehmen oder an andere Freelancer. Er oder sie ist “Free” das zu tun. So steht es ja auch im Namen “Freelancer”.

Das sind also zwei ganz unterschiedliche Arbeitsmethoden und besonders auch ganz stark voneinander abweichende Denkweisen.

Fazit

Indien ist ein guter Ort um Programmierer zu finden.

Der Erfolg kommt aber erst, wenn man weiss worauf es ankommt.

1. Gute Entwickler
2. Einen guten Blick wer tatsächlich an den IT Projekten arbeitet (Fazit: Einstellungsprozess)
3. Mix aus Senior und Junior Programmierern/ Oder was noch erfolgreicher ist – ein Team bestehend aus nur Senior Entwicklern

Zudem sollte man verstehen, dass wenn man gute IT Projekte auf Projektbasis in Indien entwickeln lassen will, entweder sehr hohe Stundensätze oder hohe Gesamtbudgets aufwenden muss.

Anders ist es wie schon gesagt, im Zusammenarbeitsmodell das YUHIRO anbietet. Dieses kombiniert günstige Preise und hohe Qualität. Wichtig ist es auch, das Zusammenarbeitsmodell zu verstehen, dass in diesem Beitrag erwähnt wurde.

Wollen Sie mit uns zusammenarbeiten? Schreiben Sie uns eine Email an info@yuhiro.de oder rufen uns an +49 (0) 30 344 082690.

Bilder: Canva

Was sind Ihre Erfahrungen?

Derzeit haben wir bei YUHIRO einen Laravel Entwickler, welcher für Projekte verfügbar ist.

Der Entwickler hat Erfahrung mit der Zusammenarbeit mit Kunden aus dem deutschsprachigen Raum.

Der Entwickler hat mehr als 10 Jahre Erfahrung in PHP und mehr als 2 Jahre Erfahrung in Laravel. Gute Kenntnisse in JavaScript, HTML und CSS sind vorhanden.

Erfahrung:

PHP: 10 Jahre

Laravel: 2 Jahre

JavaScript: 10 Jahre

HTML/ CSS: gute Erfahrung

Schreiben Sie uns bei Interesse via Email: sascha.thattil@yuhiro.de

Oder kontaktieren Sie uns via unserem Kontaktformular auf: https://www.india-team.de/programmierer-indien-erklaervideo

Telefonisch erreichen Sie uns via: +49 (0) 30 344 082690

Mit dem Off Road Auto in die Berge

Ein Bild von unserem Resort

Am Hotel gab es am Abend auch ein Lagerfeuer

Am nächsten Tag sind wir auch auf eine Aussichtsplattform gegangen (eine durchsichtige Hängebrücke über das Tal)

Wir waren auch in einem Adventure Park mit vielen Abenteuerfahrten

Auch ging es in eine spannende Höhle

Es sind jetzt nun tatsächlich mehr als 10 Jahre her, dass ich YUHIRO gegründet habe. Ich kann mich noch gut an die erste Idee dazu und den Vortrag bei der Campus Party in Berlin (es heisst zwar “Party”. Es ging jedoch um Gründung, Coding, Startups und alles drum herum).

Dort war auch der bekannte Buchautor und Gründer Günter Faltin (Buchautor von “Kopf schlägt Kapital”) als Juror. Oder auch die Gründerin von Indiegogo, Danae Ringelmann.

Damals war YUHIRO nur eine Idee auf einem Blatt Papier.

Hier ein paar Erfahrungen und Learnings aus diesen Jahren:

1) In 10 Jahren kann man viel mehr erreichen als in einem Jahr

Das klingt zwar logisch, was ich meine ist das quasi Sprichwort “Man überschätzt das was man in einem Jahr erreichen kann und unterschätzt was man in 10 Jahren erreichen kann“.

Ich denke, es ist wichtig, in langen Zeitabständen zu denken.

Man könnte zum Beispiel einen erfolgreichen Youtube Kanal oder einen guten Blog in 10 Jahren aufbauen. In einem Jahr schafft das fast niemand, sogar die bekanntesten Youtube und Blogger (nicht dass ich jetzt Youtuber werden wollte).

Bei Unternehmen kann man das Gleiche feststellen. Im ersten Jahr war echt nicht viel los. Es gab zwar interessante Projekte, aber wenig Struktur.

10 Jahre später sieht es schon anders aus. Mehr Strukturen und bessere Abläufe.

2) Nächste Schritte planen

Beim Schreiben dieses Blog Artikels wird mir jedoch wieder mal bewusst -> Die Strukturen sind zwar schon sehr gut. Aber es fehlt ein Automatismus, wo Mitarbeiter eingestellt werden und Kunden gefunden werden, die nicht direkt über mich laufen. Das ist zwar zum Teil schon so umgesetzt bei uns. Aber es fehlt das “Maschinenhafte”, wie zum Beispiel bei McDonalds. Der Qualitätsstandard ist dort immer gleich hoch (oder gleich niedrig, je nachdem wie man es nimmt )

3) Mentoren sind keine Mentoren

Nach einigen Jahren im Geschäft wollte ich mit einem Mentor arbeiten, um mehr von erfahrenen Unternehmern zu lernen.

Das Problem, das ich jedoch feststellen musste -> Ein Unternehmer, der selbst hunderte von Mitarbeiter beschäftigt und sagt, dass er/ sie für kostenlos arbeitet, um neue Unternehmer “zu fördern“. Da kann was nicht stimmen.

Nach dem ersten Meeting mit dem neuen Mentor, hatte ich gemerkt, dass die Session, die zirka eine Stunde ging, sehr gut war und mich viel weiter gebracht hat. Jedoch ging es dem Mentor eben schon darum, auch finanziell überdurchschnittlich zu profitieren.

Das Learning: Besser Hörbücher auf Audible hören. Weniger auf Mentoren setzen.

4) Berater?

Ich denke, die bessere Lösung sind Berater, welche für ihre Leistung bezahlt werden. Diese kennen die Industrie, in der man sich bewegt  und kann helfen, bessere Strukturen und eine bessere Marke aufzubauen.

Das steht auf der Liste: Berater engagieren

5) Alle sind ehrlich

Wenn man Hollywood Filme sieht, dann könnte man meinen, dass Menschen lügen und auch sonst eher negativ eingestellt sind.

In der Realität wollen alle Menschen ehrlich sein.

Es ist sogar so, dass Menschen den anderen Menschen sagen, was ihre Pläne sind. Auch wenn diese negativ sind. Die meisten hören aber nicht genau zu. Das ist auch der Grund, warum man denkt, dass die andere Seite nicht ehrlich ist. Man hat einfach nicht genau zugehört.

In einem Buch “A Million Miles in A Thousand Years” wird das über ein anderes Beispiel gut beschrieben. In unserem ganzen Leben erinnern wir uns nur an ganz wenige Dinge. Zum Beispiel (ich versuche gerade an interessante Dinge zu denken, es fallen mir aus meinen 41 Jahren nur wenige ein…) einen sehr schönen Sommertag oder den Abflug in ein anderes Land, etc.

Bei Gesprächen ist das auch der Fall, wir erinnern uns nur an ganz wenig und hören selten intensiv zu.

Fazit: Alle sind ehrlich.

6) Was ist Erfolg?

In dem Buch “Rework” schreiben die Basecamp (ein bekanntes CRM) Gründer darüber, dass man auch mit ganz kleinen Teams grosses erreichen kann. Besonders in Dingen wie der Softwareentwicklung sind kleine Teams sogar viel besser als grosse Unternehmen.

Wer sagt zudem, dass es besser ist, 10’000 Mitarbeiter zu haben, als zum Beispiel 10 oder 50.

Jeder soll seinen Erfolg selbst entscheiden.

7) Langfristige Gesundheit

Eine andere Sache, die für Unternehmer sehr wichtig ist und unterschätzt wird, ist die eigene Gesundheit.

Es ist gut, ständig an das eigene Unternehmen zu denken. Schlecht ist es jedoch, wenn man sich immer Stress macht und Sorgen hat.

Man sollte positiv in den Tag schauen.

Denn: Wer sucht der findet, das steht so auch in der Bibel

Matthäus 7:8 HFA

Denn wer bittet, der bekommt. Wer sucht, der findet. Und wer anklopft, dem wird geöffnet.

Das hilft, den Stress zu reduzieren und Volkskrankheiten wie Bluthochdruck und Diabetes zu vermeiden oder zumindest zu lindern.

Ein wichtiger Teil von langfristiger Gesundheit ist auch täglicher Sport. Dabei würde ich ab einem bestimmten Alter dazu raten, besser täglich eine Stunde zu Laufen, als Hardcore Übungen mit Hanteln und Gewichten zu machen.

8) Ich weiss nicht alles

Ich mache dieses Geschäft zwar seit 10 Jahren, aber ich weiss bei weitem noch nicht alles. Ich muss zugeben, es gibt mehr Dinge, die ich nicht weiss, denn Dinge, die ich weiss.

Und das nach zirka gefühlt 500 Büchern zum Thema Business und Entrepreneurship gelesen oder gehört (Audiobücher) habe.

9) Profit kommt nicht von Profit

Es gibt ein gutes Buch namens “The richest man in Babylon”. Dort beschreibt der Autor eine Geschichte eines vor 4000 Jahre lebenden Sklaven. Der dann zum reichsten Mann von Babylon wird.

Eine der wichtigsten Lektionen ist “Lege einen Teil deines Einkommens zurück„.

Das macht meiner Meinung nach heutzutage (und auch vor Tausenden von Jahren) fast niemand. Alles wird sofort ausgegeben und noch mehr. Auch in Unternehmen.

Man muss systematisch Geld auf die Seite legen, um dann in schweren Tagen etwas zu haben.

Ein berühmtes Beispiel ist Boris Becker. Er hat zirka 130 Millionen Euro in seiner aktiven und nicht-aktiven Zeit als Tennisspieler verdient. Am Ende hat er nun fast gar nichts mehr. Und dabei hat er keinen grossen Mitarbeiterstab und das Geld war hauptsächlich Profit.

Ich hatte vor Jahren auch einen Unternehmer aus Deutschland interviewt, der ein Offshore Outsourcing Unternehmen gegründet hatte. Er hatte sein ganzes Geld für Büro Expansion und Mitarbeitereinstellungen und weiteres ausgegeben. Nach Jahren harter Arbeit, im Grunde genommen rund um die Uhr, hatte er nichts vorzuweisen.

Es ist egal, wie viel man zurücklegt. Auch von 100 Euro kann man noch 20 Euro zurücklegen, wenn man es denn nur will und sich nicht gleich das neueste iPhone auf Ratenzahlung zulegt.

10)  Die IT verfolgt andere Zyklen als der Rest des Marktes

In der C-Pandemie waren IT und Softwareunternehmen stark gefragt. Es mussten IT Systeme entwickelt werden, Apps konzipiert werden und vieles mehr. Um auch vieles Remote machen zu können.

Auch wenn viele andere gelitten haben, ging die IT ganz gut.

Ich bin mir nicht sicher, ob die Software immer andere Zyklen verfolgt. Aber hier war es definitiv der Fall.

11)  Viele Unternehmer aus dem Jahr 2012

Ich habe YUHIRO zirka im Jahr 2012 gegründet. Wenn ich mir andere Unternehmen und Unternehmer anschaue, dann wurden diese nicht selten auch um diese Zeit gegründet.

Es muss wohl so sein, dass die Weltweite Wirtschaftskrise von 2008 ihre Nachwirkungen gezeigt hat und viele dann ein paar Jahre später in die Selbstständigkeit gegangen sind.

Fazit

Der Beitrag soll nicht zu lang werden, daher hier das Fazit.

Es waren definitiv interessante 10 Jahre. Ich kann mich noch gut daran erinnern, wie ich bereits zum Ende der Schulischen Ausbildung, Unternehmer werden wollte, mir jedoch geraten wurde “doch erstmal zu studieren”. Was im Nachhinein die richtige Entscheidung war. Denn die Studienzeit war dann immer noch die beste Zeit des Lebens, während die Unternehmerische Zeit sehr interessant ist

Ich freue mich auf einen Austausch.

Hier auch mein Beitrag aus 5 Jahren YUHIRO:

Die wichtigsten Erkenntnisse aus 5 Jahren YUHIRO

Bilder: Canva

Der Autor: Sascha Thattil arbeitet bei YUHIRO und hilft Unternehmern und Unternehmen beim einfachen Aufbau von Programmier-Teams in Indien. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen welches IT Firmen, Agenturen und IT Abteilungen Softwareentwickler bereitstellt.

Eine gute Methode, um neue Mitarbeiter zu finden ist ein sogenanntes Mitarbeiterempfehlungsprogramm, in welchem bestehende Entwickler bei uns ihre Freunde und Kollegen Stellenausschreibungen bei YUHIRO weiterempfehlen. Denn gute Entwickler empfehlen in den meisten Fällen andere gute Entwickler weiter

Dafür zahlen wir auch einen sogenannten Referral Bonus. Diesen haben wir heute zum Beispiel an einen Mitarbeiter ausgezahlt.

Hier das Bild von der Übergabe:

Die diesjährige Kampagne läuft auch wie im letzten Jahr unter dem Namen „Sicher und einfach zum Entwickler Team in Indien“.

Hier ein paar Impressionen der Flyerkampagne, beziehungsweise des Eintütens

Auch bei YUHIRO wird die Weltmeisterschaft zelebriert.

Hier ein paar Impressionen der Kaffe und Kuchen Feier bei uns

Deutschland Flagge und unser World Cup Kuchen

Kuchen Nahaufnahme: World Cup Supported by YUHIRO

Kaffee und Tee

Wir wünschen besonders unseren Kunden aus Deutschland einen grossen Erfolg bei den Weltmeisterschaften!

Wir haben auch eine kleine Auszählung gemacht, wer in unserem Büro für welches Land ist.

Die Favoriten sind Brasilien, Spanien und Belgien, gefolgt von Deutschland, Portugal, Frankreich, Russland und England.

Ab 2018 gibt es ein YUHIRO Agentur Magazin.

In dieser Ausgabe geht es um Agenturen und deren Chancen, welche sich durch Indien und die dortige IT ergibt.

Viel Spass beim Lesen!

Zum Lesen einfach auf das Bild klicken:

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Update: Dieser Beitrag ist nicht mehr aktuell.