Danke für den ausführlichen Kommentar. Interessante Informationen.

Bei Klein- und Kleinstunternehmen wächst das Interesse an Sonderprogrammierungen merklich (Stichwort: Alleinstellungsmerkmal), aber die Skepsis ist doch recht groß bei dem Gedanken, dass ich ihr Projekt outsourcen würde. Diesen Punkt bespreche ich offen mit einem Interessenten, da Kundenprojekte nicht vorfinanziert werden.

Hier nur 2 der Befürchtungen:

1) Die Annahme, eine outsourcende Agentur habe nicht die erforderliche Kompetenz für das Projekt.

Tatsächlich ist aber das Gegenteil der Fall: Die Agentur ist sich der eigenen Verantwortung dem Kunden gegenüber genau bewusst und weiß, wann es besser und günstiger ist (für den Kunden), ein (Teil-)Projekt fremd zu vergeben. Das Thema Sicherheit spielt dabei eine immer größere Rolle.

2) Outsourcing mache alles teurer, weil Zwischenstationen hinzu kämen, die alle mitverdienen (wollten). Vom ursprüngliche Preisvorteil käme also nichts beim Auftraggeber an.

Dass ein Projekt auch begleitet sein will, wird dabei vielfach übersehen und entsprechend auch nicht als Kostenfaktor wahrgenommen.

Überhaupt sind kaum realistische Preisvorstellungen für eine Sonderprogrammierung in diesem Kundensegment vorhanden. – Oft kommt noch das Thema Kleinunternehmerregelung hinzu.

Ich glaube, die Angst vor einem völligen Kontroll- und Geldverlust ist – zumindest bei Klein- und Kleinstunternehmen – nicht zu unterschätzen, da es hier gleich an die Existenz geht…